Rapport circonstancié, Lucrèce lingerie
Par Raze • 4 Juillet 2018 • 2 024 Mots (9 Pages) • 403 Vues
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- Politique commerciale et points faibles
LES PRINCIPAUX CONCURRENTS
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UNDIZ
- Identité d’Undiz
Crée en 2007, Undiz est une marque de lingerie féminine, la dernière née du groupe Etam, destinée aux jeunes femmes allant de 15 à 25 ans.
Des produits fashion et une jeune clientèle, c’est ce que la marque de sous-vêtements qui appartient à Etam a voulu cibler.
La marque comptabilise une vingtaine de magasin dont 2 à l’étranger. Avec un chiffre d’affaire s’élevant à 120 millions d’euros, la petite nouvelle du grand groupe Etam continuera de se démarquer de part ses prix mais également la tranche d’âge visée.
- Les différentes gammes et prix
Il existe plusieurs gammes de produit, les essentielles sont les sous vêtements (pré ado – ado – femme), les pyjamas mais également des accessoires tel que des chaussons.
Les prix sont très abordables allant de 15€ à 35€, ces prix sont très attractifs car ils visent une clientèle plus jeune.
- Les stratégies de distribution et la promotion des produits
L’enseigne visant une clientèle jeune, elle est très présente sur les réseaux sociaux tout comme sa grande sœur Etam.
La promotion des produits s’effectue généralement les réseaux mais également dans ses 20 magasins que la marque ne cesse de moderniser.
En effet, des magasins très fashion, très à l’actualité tout comme les sous vêtements qu’elle vend.
- Politique commerciale et points faibles
L’entreprise Undiz se focalisant seulement sur une partie des femmes (15 à 25 ans) fait abstraction d’un grand nombre de la gente féminime. En effet, les +25 ans s’attardent beaucoup plus que les jeunes filles sur les sous-vêtements.
De plus, Undiz est une marque considérée comme bas de gamme, ce qui ne lui garantie donc pas de ce fait une fidélisation de sa clientèle.
LES PRINCIPAUX CONCURRENTS
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PRINCESSE TAM TAM
- Identité de Princesse Tam Tam
Crée en 1985 par Loumia et Shama Hiridjee, Princesse Tam Tam est une marque de lingerie féminine française représentant près de 8% de la part de marché avec un chiffre d’affaire s’élevant à 74 millions d’euros.
Avec 140 magasins dont 93 en propre et 23 partenariat, Princesse Tam Tam ne cesse d’accroitre sa notoriété et s’installe sur le marché de la lingerie malgré des débuts difficiles.
- Les différentes gammes et prix
Les prix de la marque varient de 45€ à 65€, visant une clientèle allant de 25 à 40 ans, la célèbre marque ayant pour principal concurrent Etam propose des produits très élégants, raffinés et très tendance.
A l’inverse de son concurrent, Princesse Tam Tam ne propose pas de ventes diverses comme le maquillage ou d’autres accessoires, elle se focalise sur la vente des sous vêtements/nuisette.
- Les stratégies de distribution et la promotion des produits
Ayant pour cible les femmes aux alentours d’une trentaine d’années, la marque se concentre sur une femme naturelle, sympathique, joyeuse et rêveuse.
Sa stratégie de distribution se concentre essentiellement en magasin mais passe également par la publicité car la marque a comme nouvelle égérie Camille Rowe, célèbre mannequin français qui fait partie des personnalités les plus influente du monde selon Vanity fair.
- Politique commerciale et points faibles
Ne proposant pas de vente d’accessoires tels que des produits ou accessoires de maquillage ou comme Etam, Princesse Tam Tam se concentre sur les sous vêtements et les maillots de bains ce qui pourra lui porter préjudice au sens où son principal concurrent étant Etam a une marge d’avance sur la dernière.
De plus, ces coins accessoires permettent de répondre aux autres attentes des clientes et ainsi de favoriser la fidélisation de la clientèle de part le contact très proche du consommateur vers le vendeur ce que Princesse Tam Tam ne propose pas pour l’instant.
LES PRINCIPAUX CONCURRENTS
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DIM
- Identité de Princesse Tam Tam
Entreprise française fondée en 1953, l’entreprise Dim est une entreprise française considéré comme acteur majeur en France de le domaine de la lingerie et des sous-vêtements.
L’entreprise avec un chiffre d’affaire de 375 millions d’euros possède 10% de la part de marché avec 14 magasins localisés en France et un en Belgique.
- Les différentes gammes et prix
Dim est une marque connue pour son confort, en effet, sa clientèle visée est une femme aux alentours de la trentaine qui recherche avant tout le confort.
Les sous vêtements Dim sont très simples, ne comportent aucun motif et sont souvent fait en coton afin de favoriser le confort de la personne qui le porte ; ses prix sont très attractifs allant de 10 à 35€ environ.
- Les stratégies de distribution et la promotion des produits
Dim favorise sa distribution en grande surface grâce à des partenariats plutôt que la vente dans ses boutiques.
En effet, ne possédant qu’une dizaine de boutiques en France, la marque préfère se centrer dans des endroits stratégiques tels que les grandes surfaces où la clientèle visée sera beaucoup plus susceptible d’acheter le
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