Rapport

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Avantage : l’économie d’échelle

Inconvénients : elle n’assure pas de satisfaction pour tous les segments

- Strategie de différenciation : traitement spécifique pour chaque segment

S1=>MIX1

S2=>MIX2

S3=>MIX3

Avantage : elle garantit la satisfaction des tous les segments. (Assurer une bonne image de manque de l’entreprise)

Inconvénients : stratégies cout élevé

Stratégie de niche : spécialisation ; concentration ; créneau elle consiste à choisir des petits segments

- Avantage : la concentration de tous les efforts commerciaux sur le créneau choisir =>une grande maîtrise de segments=>garantie de satisfaction

- Inconvénients : la concentration de risque dans un seul créneau

- P : positionnement : les choix des attributs : sur lesquels .l’entreprise. pour bâtir une distinction par rapport aux autres

- Exemple +prix élevé, image de marque

- Stratégie de croissance : se sont des orientations de développement d’activité de l’entreprise on constate deux orientations :

Croissance concentrique

Croissance conglomérâtes

2 étapes l’élaboration des stratégies marketing

Les stratégies de croissance :

- Croissance concentrique : maintenir l’activité et développer des nouveaux produits

- Croissance conglomerale : changement radical d’activité par ex : textile=>immobilier

Les stratégies concurrentielle ce sont des comportements adapté par l’entreprise en fonction de sa position dans le marché est détermine par la par de marché [pic 13]

On constate :

-les stratégies de leader : c’est la prise d’initiative en matière de décision commerciales sans tenir compte les actions des autres

-stratégie de challenger (confrontation) : ce sont des prises d’initiatives des entreprises qui ont une deuxième position ; pour mesurer la capacité de confrontation on calcule la part du marché relative ;

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Si la part relative est plus de 50 % L’entreprise a une capacité de confrontation.

Si la part de marché relative est moins de 50 % l’entreprise n’a pas la capacité de confrontation (stratégie des suiveurs)

3 eme étape : le marketing d’action =marketing opérationnel =mix

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La gamme : Ensemble des produits proposés par un producteur et appartenant à une même catégorie. On dira que cette gamme est large (wide) lorsqu'elle comporte un grand nombre de produits différents ; qu'elle est profonde (thorough) lorsque, pour un même produit, il est offert de multiples variantes (options, tailles, coloris...).

La période T1 il est favorable de choisir le chemin suivant :

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La méthode de cas

Problématique de cas : un élément, action, décision à prendre, démarche marketing

Diagnostic ? =synthèse prendre ou ne pas prendre la décision

Etude de cas 1 :

Problématique : croissance conglomérale ; lancement d’un nouveau produit dans une e activité nouvel

A1 : appareil de mesure et décomptage

A2 : les climatiseurs

A-plat diagnostic :

1-diagnostic externe :

a-macro-environnement :

- Variable urbanisme : la forme est un pays en voie de climatisation (le taux de croissance est de 25 % par an) c’est un indicateur de l’existence d’un demande potentiel important =opportunité

- Variables réglementaire : la protection juridique de ce brevet d’invention permet à permet à HYDRA à exploiter seule pendant 10 année le marché français c.-à-d. pas de concurrence français =opportunité

L’obligation d’instaurer les climatiseurs au niveau des cliniques garantit à HYDRA l’existence d’une demande potentielle = opportunité

- Variable économique la France était caractérise par une forte croissance = opportunité

b-Méso-environnement :

- Les substituts : les ventilateurs représentant une concurrence potentille =menace

- Barriere a l’entrée : le marché difficilement accessible

- Barriere réglementaire : protection juridique=op

- Secteur qui nécessite des investisseurs énormes a cause de l’absence des concurrents potentiels =op

- La filière de production

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Relation Hydra-installateur : avec Hydra-plat la valeur des installateurs tend vers la baisse situation qui risque diffusion de secret de métier =menace

C-micro-environnement :

- Les concurrents directs : absence au niveau national =opportunité ; une forte existence au niveau international =menace (concurrence acharne par les entreprise American et japonaise

- Les consommateurs : marché =clinique et bureaux et hôtels et centre commerciaux ; les besoins sont le confort et l’économie.

B-environnement interne : savoir les potentialités marketing de l’entreprise

- Ressource financier