Préparation à la négociation vente

...

[pic 11]

- Produit : Avec cette demande d’offre, la cliente attendait plus de précisions sur nos di offres afin de préciser ses attentes. Je lui ai donc présenté l’ensemble des services de Q Consulting en matière de déductions fiscales en lui envoyant par email deux diaporama Nous avons ensuite pris rendez-vous afin d’éclaircir cela, et de poursuivre la démarche.[pic 12]

- Modalités de paiement : le virement SWIFT à 60 jours fin de mission ne pose aucun p particulier, QualityTeam Consulting y a très souvent recours avec ses clients. Néanmoin essayer de négocier le délai de paiement, de le réduire légèrement. [pic 13]

- Prix : l’euro est logique et ne pose aucun problème, s’agissant de deux entreprises esp

- Délai de livraison : s’agissant d’un service particulièrement compliqué, il est quasime de le respecter. En effet, il faut plusieurs rendez-vous avec le client pour lui présenter c processus de déductions fiscales, analyser la structure de son entreprise, sans compter la constitution du dossier et le délai d’obtention des allègements fiscaux qui est en moyen plusieurs semaines voire plusieurs mois. [pic 14]

B. Présentation du marché

[pic 15]1.Risque pays

Situation économique

Notation Coface : A3

« La récession qui a suivi une décennie de forte croissance (et de déséquilibres) ne devrait pas prendre fin avant la mi-2010. La demande intérieure est handicapée par l'endettement massif des ménages et des entreprises, tandis que l'activité est entravée par la chute de la construction sur laquelle reposait largement la croissance. La politique économique ne peut qu'atténuer cette tendance. L'évolution des échanges extérieurs est, quant à elle, positive. » [pic 16]

L’Espagne est l’un des pays européens les plus touchés par la crise. L’économie espagnole est officiellement en récession et l’industrie est plongée dans une crise sans précédent.

Les derniers indicateurs conjoncturels ne laissent pas entrevoir de retournement significatif. Le PIB s’est replié de 1,2% en rythme annualisé au troisième trimestre 2009 malgré le rebond des exportations et de l’investissement productif.

PRINCIPAUX INDICATEURS ÉCONOMIQUES

2007

2008

2009(e)

2010(p)

Croissance du PIB (%)

3,6

0,9

-3,7

-0,5

Consommation des ménages (taux croissance)

3,6

-0,6

-5,1

-1

Investissements (taux croissance)

4,6

-4,4

-15,5

-6

Exportations (taux croissance)

6

-1

-13

2

Solde public/PIB (%)

1,9

-4,1

-10

-10

Source : Coface

Risque commercial

« Le comportement de paiement des entreprises s'est profondément dégradé depuis 2008. Le nombre d'impayés enregistrés par Coface et de défaillances comptabilisées par l'Instituto Nacional de Estadistica semble toutefois avoir atteint un pic à l'été 2009.Les régions de Catalogne, de Valence, de Madrid et

d'Andalousie sont les plus concernées. » Source : Coface

Paiements

Le virement électronique par recours au réseau SWIFT, bien développé dans le milieu bancaire espagnol, est un instrument de paiement rapide, généralement sûr et économique, étant convenu que l’ordonnancement du paiement dépend du bon vouloir du client.

A défaut de prescription d’un ordre de virement, l’action en justice sera ramenée à une procédure de droit commun, voire à la récente procédure accélérée, fondée sur une simple facture impayée.

La lettre de change est utilisée de manière fréquente dans les relations commerciales espagnoles.

Le chèque est quant à lui, relativement peu utilisé.

Source : Coface

2.La fiscalité en Espagne [pic 17]

Sans être non plus une des plus basses d'Europe, la fiscalité de l'Espagne autorise cependant quelques astuces fiscales qui adoucissent l'imposition des sociétés.

L'impôt sur les sociétés en Espagne (IS)

Les PYMES (ou PME) sont les sociétés dont le chiffre d'affaires n'excède pas 8 millions d'euros. Pour celles-ci, l'IS est actuellement de 25% (anciennement 30%) sur la première tranche de bénéfice de 0 à 120.202,41€ et de 32,5% (anciennement 35%) pour les tranches suivantes. Pour les entreprises ayant un chiffre d'affaires supérieur à 8 millions, le taux applicable est de 32,5% et ce taux baissera jusqu'à atteindre 30% sur l'année fiscale 2009.

Déductions fiscales

En Espagne, un certain nombre de dépenses donne droit à des crédits d'impôt, à des déductions fiscales ou à des bonifications.

Cela concerne notamment l'investissement en Recherche et Développement (I+D+I). L’Etat espagnol souhaite ainsi atteindre un niveau d’investissement en recherche et développement comparable à