Lettre aux actionnaires

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Notre choix ne s’est pas porter sur 2 fournisseurs car cela nous semblait trop peu pour assurer notre production qui allait augmenter significativement chaque année. Nous avons donc écarté a n+3, deux fournisseurs qui, pour nous, ne remplissait pas ces critères.

En effet, malgré un très bon rapport production/prix, nous n’avons pas choisi le fournisseur 2 qui avait un faible taux d’éthique (40%) et de développement durable (60%). Même constat pour le fournisseur 3 qui avait respectivement des taux à hauteur de 20 et 30%. Notre choix s’est donc vite axé sur les fournisseurs 1, 4, 5.

Voici un tableau récapitulatif de leur taux respectif :

ETHIQUE

DEVELOPPEMENT DURABLE

FOURNISSEUR 1

100%

80%

FOURNISSEUR 4

100%

100%

FOURNISSEUR 5

50%

70%

Même si le coût de production de ces fournisseurs était légèrement plus élevé, nous avons voulu miser sur des produits de qualité qui respectaient à la fois l’éthique de notre entreprise et le développement durable qui reste aujourd’hui une priorité majeure pour notre entreprise.

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Politique logistique

Nous avons identifié dès le lancement de notre compagnie, que le marché le plus attractif et le plus rentable, était le marché asiatique. Tant au niveau de la demande, des bas de coûts de productions pour les premières techs, de la douce imposition et des coûts d’investissements.

La décision a donc été prise de transférer la majorité de notre capacité de production sur le continent Asiatique, via la construction de 10 usines dès la première année. Par la suite, deux usines de plus ont été construites en Asie, par la suite 4 usines ont été fermées aux USA. La capacité de production Américaine était réservée à la conception des produits de tech 3 et 4, compte tenu que leur coût de production était moins important qu’en Asie. Tandis que les usines Asiatiques, produisaient exclusivement des produits de tech 1, et soutenait la production US sur la tech 3 en fonction de la demande.

Concernant les prix de transfert, ils sont définis dans le but de maximiser nos bénéfices dans les régions possédant l’imposition la plus avantageuse. De fait en priorité nos bénéfices étaient réalisés en Asie, puis aux US et enfin en Europe. Ainsi, les produits d’origine Asiatique, sont toujours exportés aux prix de vente, tandis que les produits US sont transféré au coût de revient vers l’Asie, et au prix de vente vers l’Europe.

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Politique d’innovation

- Les employés

A ses débuts, notre entreprise ne comptait que 200 employés. Ce qui restait trop peu pour assurer la production en devenir. Il a donc fallu recruter tout en motivant les employés au travail. Nous nous sommes donc employer à pratiquer une politique de salaire assez élevé (une moyenne de 4 500 €), mais avec avec un budget de formation malheureusement trop bas (300€), ce que nous avons réalisé assez vite et modifié à n+6.

Mais ce n’est pas la seule erreur que nous avons fait. Avec l’acquisition de nouvelles usines en Asie et une production qui augmentait significativement nous avons décider d’avoir un effectif de 1300 employés au même salaire et même budget de formation. Sauf qu’une grande majorité de la force de travail n’était pas utilisée et nous perdions de l’argent. Nous avons donc réduit l’effectif presque de moitié pour se stabiliser à 750 employés sur 3 années. Mais là encore notre productivité n’était pas à la hauteur du marché (0.99/1.04 en n+4, 0.94/1.04) et notre taux de rotation du personnel était très élevé (jusqu’à 12/6 en n+4).

Pour les 3 dernières années et jusqu’en n+9, nous avons choisi de virer 330 personnes suite à la suppression de deux usines aux USA et de stabiliser le nombre d’employés à 420 avec une baisse de salaire de 300€ (4 200€).

Nous avons compris que la formation était importante pour avoir des salariés performant qui pouvaient nous produire de nombreuse fonctionnalités. Nous avons donc consacré un budget en formation de 20 160 €. Ce qui en a résulté au cours des trois dernières années sont une rotation nulle et un productivité supérieur chaque année pour arriver en n+9 avec une productivité de 1.16/1.04.

- La recherche et développement

L’objectif de notre entreprise sur ce point, était d’offrir le maximum de fonctionnalités pour obtenir des produits de qualité avec un prix en conséquence. Nous avons donc investi en conséquence et acquit des licences pour pouvoir remplir nos objectifs.

Malgré tout, au fil des années, nous nous sommes donné un nombre de fonctionnalité à auteur de 8 par Tech. Sauf pour la Tech 4 ou nous nous sommes arrêté à 7 d’après la date de lancement de ce produit. Le but étant de rester dans une politique de prix plutôt faible et dans la moyenne par rapport au nombre de fonctionnalités. Trop de fonctionnalités signifiait que nous aurions dû augmenter nos prix. Or nous avons remarqué que le prix importait beaucoup pour certains de nos clients et nous voulions leur offrir le meilleur a un prix raisonnable.

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Politique financière

Nous avons pris la décision d’investir massivement dès la premières années en engageant 1.100 chercheurs, afin de développer au plus vite de nouvelles technologies. De plus nous avons commencé la construction de 10 nouvelles usines en Asie. Tous ces projets ont financé par une levée de dette de 1 000 000 K€ ainsi qu’une émission de 1 800 actions au prix de 178€ par action. De fait pendant les trois premières périodes, l’entreprise était hautement endettée, ainsi que des coûts élevés liés à la recherche, ont tiré nos résultats vers le bas.

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