Le vieux campeur, cas.
Par Ramy • 29 Mai 2018 • 923 Mots (4 Pages) • 393 Vues
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Pour finir citons le choix d'implantation des magasins Le vieux campeur. Si l'on regarde sur une carte ce n'est pas un magasin rassemblant les différents sports mais bien près d'une trentaine de magasins disséminés sur quelques pâtés de maisons. Ce développement atypique semble ne pas déranger les consommateurs car l'entreprise est en progression constante de son chiffre d'affaire avec 120 millions de chiffre d'affaires en 2010-2011.
Le vieux campeur ne suit pas le schéma standard de développement d'une entreprise, surtout pour une PME. Là où tout le monde cherche à réduire ses frais en n'ayant qu'une boutique par ville ou proposer des petits prix pour attirer le client, cette entreprise reste dans ce qu'elle aime et sait faire, des marques, des produits moyen et haut de gamme et des collaborateurs expérimentés.
- Comme le dit le dirigeant Jacques de Rorthays, le seul danger c'est eux, car trouver des vendeurs qui souhaitent entretenir cette image de qualité et de confiance de la marque devient une denrée rare. Tous les choix stratégique de cette PME peuvent être réduits à néant si elle voulait changer radicalement de cap ou si elle ne trouvait plus de vendeurs spécialisés.
Vouloir se cantonner à deux domaines de sport pourrait jouer des tours à l'entreprise si ces sports venait à péricliter ou à ne plus trouver de pratiquants assez nombreux et recherchant du matériel spécifique. D'où l'importance de cultiver cette vision d'une entreprise renommée et gage de sécurité. Se mettre en avant par un catalogue impressionnant de 3000 pages.
Mais aussi de savoir garder des marques qui font de l'excellent matériel et se séparer de celles qui commencent à perdre en valeur ou qui veulent partir dans des domaines trop variés.
Même si le développement est assez atypique il n'en est pas moins flagrant que cette entreprise a su tirer profit de sa notoriété et jouer sur ses choix stratégiques, un ensemble de boutiques spécialisées ou chacun peut aller et avoir des conseils appropriés pour le sport qu'il souhaite exercer.
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