Le marché et son environnement

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- Le taux de pénétration du marché (TP)

TP = Marché actuel du produit [pic 3]

Marché théorique du produit

Il indique si le marché est en croissance ou s’il est saturé. Si le marché est saturé, il y a un marché de renouvellement. Par exemple le marché du téléphone mobile est un peu saturé puisque le taux de pénétration est proche des 100%.

Lorsque le taux de pénétration est à 100%, il y a peu de chances que le marché grandisse à nouveau.

- La part de marché (PM)

L’entreprise doit connaître sa position sur le marché face à ses concurrents :

PM = Marché actuel de l’entreprise[pic 4]

Marché actuel du produit

On compare le chiffre d’affaires de l’entreprise avec le chiffre d’affaires actuel du produit :

PM = Chiffre d’affaires de l’entreprise[pic 5]

Chiffre d’affaires actuel du produit

Conclusion :

Il y a différents types de marchés à classer selon plusieurs critères : la nature du marché, la nature de la clientèle (marché grand public : B to C → marché à destination des particuliers, B to B → marché à destination des entreprises.

La structure de l’offre permet de classer les marchés :

- Marché monopolistique (un seul producteur, une entreprise monopolise le marché)

- Marché oligopolistique (quelques entreprises sur le marché) --> marché du téléphone portable

- Marché atomisé (énormément d’entreprises qui proposent leurs produits sur le marché)

- L’environnement de l’entreprise

On distingue le macro-environnement et le microenvironnement. Le microenvironnement désigne l’entourage immédiat de l’entreprise et notamment ses concurrents. Le macro-environnement représente l’environnement au sens large, tout ce qu’il se passe autour de l’entreprise, l’évolution de la société. Les micro et macro environnements peuvent apporter des opportunités mais aussi des menaces.

La veille environnementale consiste à être attentif à ce qu’il se passe dans le microenvironnement.

L’environnement est composé de 6 éléments :

- L’environnement démographique : elle représente la taille de la population, la répartition par âge, la densité, la répartition géographique

- L’environnement économique : le taux de chômage, le pouvoir d’achat, les taux d’intérêts

- L’environnement politico-juridique : ce sont toutes les décisions en termes de normes et de réglementation (ex : normes sur la pollution, règles sur le diesel en ville)

- L’environnement technologique : cela correspond aux évolutions et innovations technologiques

- L’environnement socioculturel : ce sont les valeurs partagées qui vont modifier les habitudes et les besoins des individus