Le ca cas@net

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-> Intensité de la concurrence: la concurrence est présente de la GSS aux géants comme Google et Samsung qui se diversifient sur ces marchés.

-> Nouveaux entrants: La clientèle est composée de particuliers, un grand public mais le développement de certains nouveaux produits connectés visent une clientèle de professionnels.

-> Pouvoir de négociation des clients: Les clients de Cas@net bénéficient d’un fort pouvoir de négociation étant donné que la concurrence est très présente (ex: Grande surface spécialisée) et à des prix souvent plus bas que ceux de l’entreprise.

-> Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les fournisseurs ont un fort pouvoir de négociation puisque la fabrication est sous traitée ne disposant pas d’unités de fabrication. Ils peuvent pratiquer des prix élevés et forcer l’entreprise à générer une marge intermédiaire.

-> Pouvoir de substitution: Il existe un faible pouvoir de substitution puisque le substitut à la maison connecté consiste en état classique la maison non connectée et de ne pas l’équiper de technologies.

Ces techniques visent toutes deux à analyser l’existant avant d’envisager l’avenir et la manière d’y arriver. Les principales faiblesses de cas@net sont mises en évidences comme la trop grande dépendance aux fournisseurs et la concurrence très rude. Les points forts majeurs de l’entreprise sont les suivants; engouement croissant des nouvelles générations envers les objets connectés, un marché économiquement en développement, des produits impliqués écologiquement.

Question 5 : Identifiez la stratégie concurrentielle choisie par Cas@net et appréciez sa pertinence au regard de votre réponse à la question précédente.

La stratégie concurrentielle se définie comme une stratégie permettant la mise en place d’une action offensive ou défensive pour créer une position par rapport au(x) concurrent(s).

-> Stratégie de domination par les coûts: diminution des coûts de production pour être plus compétitif que la concurrence et ainsi proposer des prix inférieurs aux concurrents et gagner des parts de marché. Nécessité d’optimiser le processus de production, de rechercher le gain de productivité, de réaliser des économies d’échelles et diminution de la marge bénéficiaire unitaire qui devraient mener à une plus grande quantité vendue. Malgré cette stratégie, Cas@net ne parvient pas à dominer et à proposer les prix les plus bas du marché, sur ce point ils sont devancés par les grandes surfaces spécialisées.

La pertinence de cette stratégie concurrentielle de domination par les coûts n’est pas optimale puisque cas@net étant une entreprise jeune, ils n’ont pu s’équiper du matériel de production et de fabrication. Cette délégation à un autre acteur les empêchent de pouvoir pratiquer des prix aussi bas qu’ils le souhaiteraient. Dans une stratégie de domination par les couts il n’est pas nécessaire de pratiquer les prix les plus bas du marché mais d’être paris ceux-ci, cet aspect est donc respecté par Cas@net . Cependant le fait que la clientèle puisse trouver des prix plus bas notamment en Grande surface spécialisée leur fait perdre du marché et Etienne et Sylvain auraient tout avantage à mettre en place une nouvelle stratégie pour pérenniser l’entreprise.

Question 6: Analysez les causes des difficultés commerciales et technologiques vécues par Cas@net.

Cas@net fait face à des difficultés sur le plan commercial ainsi que sur le plan technologique:

Sur le plan Commercial:

L’entreprise souhaite proposer des prix les plus bas possibles mais est concurrencée par les GSS sur des prix toujours plus bas et sur une offre similaire à celle de cas@net rapidement après la sortie de leur nouveau produits. L’entreprise n’est donc leader que sur un cours laps de temps.

Sur le plan Technologique:

Casn@net n’ayant pas son propre système de production, l’entreprise est obligée de sous traiter la fabrication à une société externe qui doit donc aussi être rémunérée et qui réduit encore plus les marges de bénéficies dégagées par l’entreprise Cas@net.

Question 7: Préconisez des mesures correctrices ou des pistes alternatives pour surmonter ces difficultés.

Afin de surmonter les difficultés identifiées précédemment, il est nécessaire que cas@net se cantonne à une stratégie et mette tout en oeuvre au sein de la société, de la production et de la commercialisation afin d’aboutir à la stratégie qui sera la plus adaptée. Celle-ci est la suivante:

-> Stratégie de différenciation: stratégie à envisager puisque le marché arrive à maturité avec un grand nombre de concurrents qui vendent quasiment les mêmes produits aux mêmes cibles en se positionnant sur une différenciation par le haut (en offrant des produits et des services de meilleur qualité que ceux de la concurrences) ou de différenciation par le bas ( c’est-à-dire en proposant un produit moins coûteux que celui de la concurrence). Actuellement, Cas@net ne se différencie par par la qualité ou les prix pratiqués qui sont intermédiaires et rapidement imités ou proposés à des prix plus bas.

Etienne à voulu proposer des produits à prix bas pour répondre à la tendance qu’on les consommateurs des produits vendus par l’entreprise à ne pas vouloir dépenser un prix trop élevé par rapport aux produits classiques proposés par la concurrence. Etienne et Sylvain ont pourtant fait en sorte de dégager des marges faibles pour avoir des prix les plus bas possibles.

L’entreprise n’a pas d’unités de productions propres et doit donc sous traiter la fabrication des produits à des volumes peu élevés, empêchant l’entreprise de réaliser des économies d’échelle et ainsi d’être compétitifs avec les offres commerciales concurrentes -> Cas@net génère la marge d’un intermédiaire que n’ont pas ses concurrents.

Pour surmonter ces difficultés, plusieurs solutions s’offrent à l’entreprise et devraient être envisagées par Sylvain et Etienne. Tout d’abord, dans la stratégie de différenciation il serait intéressant de ne plus se positionner sur une stratégie de différentiation par le bas mais plutôt par le haut en offrant des produits et des services de meilleurs qualités que ceux de la concurrence et en pouvant donc justifier de prix plus élevés. Cette