Cas@net

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Une stratégie concurrentielle est une stratégie qui met en place une action offensive ou défensive pour créer une position par rapport au concurrent.

Dans le cas de Cas@net, leur stratégie est la stratégie de domination par les coûts. Cela consiste à devenir le fabricant ayant les coûts les plus faibles. L’objectif de l’entreprise est de conquérir le marché par de meilleurs prix tout en étant très rentable. Cette stratégie conduit souvent à une production ou à une distribution de masse en grande série de façon à atteindre la taille suffisante. Malgré cette stratégie, Cas@net ne parvient pas à dominer et à proposer les prix les plus bas du marché, sur ce point ils sont devancés par les grandes surfaces spécialisées.

La pertinence de cette stratégie concurrentielle de domination par les coûts n’est pas optimale puisque cas@net étant une entreprise jeune, ils n’ont pu s’équiper du matériel de production et de fabrication. Dans cette stratégie, cela provoque une contre-attaque des concurrents qui chercherons à leur tour à réduire leurs coût, c’est le cas pour Cas@net puisque les clients peuvent trouver un prix plus bas dans les grandes surfaces spécialisées. Etienne et Sylvain devraient mettre en place une autre stratégie.

Question 6 :

Analysez les causes des difficultés commerciales et technologiques vécues par Cas@net – sur 3 points

Les causes des difficultés commerciales et technologiques vécues par Cas@net :

- Difficultés commerciales : L’entreprise souhaite proposer des prix les plus bas possibles mais cela ne suffit pas, car Cas@net est concurrencés par les grandes surfaces spécialisées qui affiche des prix toujours plus bas sur des offres similaires.

- Difficultés technologiques : La fabrication des produits de Cas@net est sous-traitée ce qui génère la marge d’un intermédiaire que n’ont pas les concurrents eux-mêmes fabricants. Par ailleurs, les volumes commandés à ces sous-traitants ne sont pas très élevés ce qui empêche l’entreprise de réaliser des économies d’échelle et d’être ainsi compétitive avec les offres commerciales de la concurrence.

Question 7 :

Préconisez des mesures correctives ou des pistes alternatives pour surmonter ces difficultés – sur 3 points

Pour surmonter les difficultés de l’entreprise Cas@net, Etienne et Sylvain devraient changer de stratégie. La stratégie de différenciation serait la plus appropriée pour l’entreprise. Elle consiste à proposer aux clients des produits et des services ayant des caractéristiques différents, mieux adaptées aux besoins, que celles qu’offrent les concurrents. Cela peut souvent permettre de demander un supplément de prix. Cette stratégie permet à l’entreprise de faire face à la concurrence en se basant sur les caractéristiques de ses produits. Dans le cas de Cas@net, l’entreprise n’arrive pas à se différencier par rapports à la qualité et aux prix.

L’autre difficulté que rencontre la société est de ne pas avoir d’unités de productions propres et doit donc sous-traiter la fabrication des produits à des volumes peu élevés, empêchant l’entreprise de réaliser des économies d’échelle et ainsi d’être compétitifs avec les offres commerciales concurrentes.

Pour surmonter ces difficultés, Etienne et Sylvain devraient offrir des produits et des services de meilleures qualités que ceux des concurrents et donc d’élevé leur prix. Cas@net aura une meilleure réputation s’ils offrent une meilleure qualité de leurs produits et services aux clients.

La société Cas@net devrait aussi investir ou louer des machines leur permettant de constituer leur propre unité de fabrication pour les produits. Cette mesure permettrait à la société de ne plus sous-traiter la production et donc de dégager plus de bénéfices sur un produit vendu.