Dossier animation Bac terminal Bac Pro Commerce
Par Ninoka • 4 Décembre 2018 • 2 210 Mots (9 Pages) • 652 Vues
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Fiche produit : Pull Breteuil en cachemire
Identification
Désignation : Pull Breteuil
Référence : U7086-28F
Marque : Caroll
Fabricant : Caroll
Origine : France
Distributeur : Caroll
[pic 11]
Caractéristiques techniques
Argumentaires
Description : Pull près du corps
Matière : 100% cachemire + strasses
Couleurs : bleu marine, bleu ciel et rose pale
Tailles : du 36 au 44
Entretien : lavage main, ne pas mettre dans le sèche-linge
Pull très féminin qui se porte à même la peau pour vous envelopper de douceur.Une envolée d'oiseaux en strass prend place sur l'épaule, pour une note lumineuse.
Matière très douce et chaude qui assure votre confort
Existe en 3 coloris
Large éventail de tailles
Permet de garder votre pull intact sans l’abimer
Caractéristiques commerciales
Argumentaires
Prix : 119.00€ (promotion animation : -20€ = 99.00€)
Mode de paiement : comptant
Moyens de paiement : Carte bancaire, chèque, chèque différé, Cofinoga (crédit à la consommation)
Carte de fidélité : Fichier client, gratuit
Livraison : En magasin depuis le site ou à domicile depuis le site
Echange : Oui
Bon rapport qualité prix pour un pull en cachemire
Possibilité de choisir votre mode de paiement
Possibilité de choisir votre moyen de paiement.
Recevez de nombreux avantages Caroll tels les ventes privées, des réductions…
Permet d’avoir un aperçu des articles en ligne.
Possibilité de retourner votre article en magasin sur présentation du ticket de caisse dans les 15jours suivant l’achat.
Caractéristiques psychologique
Argumentaires
Types de clients : Femme (40-60 ans)
Motivation : hédonistes et oblatives
Freins à l’achat : peur
Mobiles d’achat : sécurité confort et sympathie
Trouvez des articles féminins qui vous correspondent.
Faites-vous plaisir ou faites plaisir à un proche.
Peur d’abimer la matière au lavage
Pull incontournable
Vente complémentaire
Argumentaires
Echarpe cachemire[pic 12][pic 13]
Gants cachemire
Pour avoir un look chic et complet 100% cachemire.
Argumentaire Caroll : Pull en cachemire
Mobile d’achat
Caractéristiques
Avantages
Preuves
Sécurité
Cachemire, fibre animale de mouton
Avec une telle matière, vous serez en sécurité
Succès de la matière et de l’enseigne
Orgueil
Pull 100% cachemire haut de gamme
Faites-vous plaisir tout en vous démarquant des autres
Etiquette à l’intérieure du pull
Nouveauté
Nouveau cachemire pour l’hiver 2016-2017
Avoir le dernier cachemire
Démonstration
Confort
Se porte à même la peau pour sentir la douceur du pull
Tout le confort en un pull
Faire toucher à la cliente
Argent
119,00€ soit 99€ avec les -20€ de l’animation
Pour cette matière noble, le rapport qualité prix est correct
Etiquette prix
Sympathie
Veste chic
Offrez-vous ce pull, je suis sure qu’il vous plait
Ou idée cadeaux de Noel
Témoignage
III) La stratégie d’animation-promotion proposée[pic 14]
1) L’animation
Qui ?Les femmes
Quoi ? Les produits présentés sont des pulls en cachemires de plusieurs colorisavec une réduction par le prix qui était de 20€
Quand ? Du 23 au 29 décembre 2016
Où ? A Caroll, dans le magasin
Comment ?
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