Cas Wiko / Etude et veille BTS ci
Par loglog33 • 28 Novembre 2018 • Étude de cas • 534 Mots (3 Pages) • 1 388 Vues
Mission 1:
- 8 000 000 x 100 : 1 400 000 000 = 0.57 %
En 2015, la part de marché mondiale en volume de Wiko était de 0.57% .
Wiko réalise 40% de ses ventes en France et 60% à l’international. La marque Française a vendu 8 Millions de téléphones, très loin du leader coréen Samsung qui est à 325 Millions de smartphones vendus, soit 40 fois plus que Wiko. Elle reste bien derrière ses concurrents (Samsung 22%, Apple 16%, Huawei 8%). Le poids de Wiko à l’international est donc très minime.
- Après avoir fait son trou dans l’hexagone, Wiko a pour objectifs d’écouler 15 Millions de smartphone soit 2x plus que l’année 2015. Wiko dit proposer un produit avec un design sympa, une utilisation simple, une technologie utile et accessible, ainsi qu’un bon rapport qualité-prix. La stratégie exércée par le promotteur est d’offrir une large gamme de produit satisfaisant les consommateurs, tant du point de vue du gout que du cout (allié haute technologie et coup faible), une diffusion sur les réseaux sociaux de campagne décalées
Caractéristiques du plan de marchéages de Wiko | |
Eléments du mix marketing | |
Produit | Design : simple, pas de surcouche constructrice, couleurs simples et décalées (phosphorescentes) Positionnement : téléphone simple, design, facile d’utilisation, made in France, wikonautes (geek), satisfaisant, présence dans de grandes enseignes. Système d’exploitation : android |
Prix | Stratégie de prix : entre 59 et 259€ (attractifs) |
Communication | Publicité : média, réseaux sociaux, collaborateurs (storytelling), grandes enseignes. Campagne virales décalées et proches des consommateurs (Fever). Lancement de nouveau produit chaque année. |
Distribution | Stratégie de distribution : grandes enseignes, GSM, GSS, love shop, Emarket. Marchandising : vendus dans les love shop avec un préservatif. |
- En France, le succès de la marque Wiko s’explique par sa forte identité française, son design, son ambition, sa différence, sa communication, sa plateforme de marque interne, son storytelling, sa présence sur les lieux de ventes, son rapport qualité-prix et ses nombreuses collaborations.
Mission 2 :
Caractéristiques du plan de marchéages de l’Iphone | |
Eléments du mix marketing | |
Produit | Design : simple, finition irréprochable, utilisation accessible, agréable. Positionnement : luxe, mode, innovation, pointe de la technologie. Applications :calendrier, méteo, plans, horloge, Apple music, Apple Pay, Itunes, Mail, Maison, Santé… Système d’exploitation : iOS. |
Prix | Stratégie de prix : prix élevé car produit de qualité. Réduction : reprise anciens iPhone, avant sortie de produits, opération noël, opération abonnements. |
Communication | Publicité : média, réseaux sociaux, collaborateurs (storytelling), placement de produits, grandes enseignes. Lancement de nouveau produit chaque année lors de conférence (septembre). |
Distribution | Stratégie de distribution : grandes enseignes, GSM, GSS, Apple Store, Emarket. Marchandising : Offre sur certaines applications. |
- L’iPhone propose un produit à la pointe de la technologie plaisant à tous justifiant son prix, Wiko lui propose un smartphone simple à un prix très accessible. La présence de l’iphone au niveau de la communication et de la distribution est bien plus forte que Wiko. L’iphone possède un concept store propre à sa marque Apple et à lui seul.
Missions 3 :
- Les marques de smartphones utilisent différents outils marketing :
- Publicités télévisés
- Médias
- Mail marketing
- Spot internet
- Publicités display
- Affiliations
- Content marketing
- Marketing sociale
- Marketing mobile
- Les trois outils qui nous semblent les plus pertinents pour une cible d’étudiants sont :
- Réseaux sociaux
- Publicités télévisés
- Spot internet
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