Exercices finance école de commerce 2e année

ACHETEURS (nous)

QUI : responsable des achats de station de ski

QUOI : achat/location longue durée d’une nouvelle dameuse

POURQUOI : une de nos dameuse (5 ans d’âge) commence à se faire ancienne, il faudrait la remplacer

VOLONTÉS :

• Essayer d’allier la rapidité de l’engin à la productivité : notre critère primordial de choix sera le nombre d’hectares damés à l’heure, sans excéder les prix non plus (attention à prendre en compte la consommation d’essence)
• Critères secondaires : qualité de service et fiabilité des machines
• Critères tertiaires : confortables, ergonomiques, modernes

BUT :

• Essayer d’avoir les jeux de chenilles à moitié prix minimum, ou gratuit si possible (quitte à s’engager à renouveler le contrat au moins une fois)
• Tenter de ne pas avoir de frais de livraison
• Garantie de 5 ans mini (11k/année max)
• LLD sur 5 ans (32k/année environ, ou 40K/année avec garantie incluse), rachat SI DÉSIRÉ (par nous à la fin) à 10% du prix initial
• Consommation la plus basse possible pour une vitesse la plus haute possible

CONCESSIONS POTENTIELLES : 

• Acheter plutôt que louer  
• Signer contrat d’exclusivité (futures nouvelles machines signées chez Prinoth)
• Préférer la qualité aux prix (pas recherche du prix le plus faible nécessairement, mais pas sans limite tout de même)
• Véhicule moderne et beau
• Payer la livraison

PAS AU DESSUS DE : 175k/180k avec concessions réussies

BATNA : voir annexes

VENDEURS (tout est hypothétique)

QUI : commerciaux chez Prinoth

QUOI : vente d’une nouvelle dameuse à une station de ski