Exercice Donley Brothers

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TOTAL SAVINGS WITH AKRON : 214 272 USD

2/ Oui, si les machines étaient utilisées à 100% de leur capacité, il y aurait plus de pertes d’heures de main d’œuvre et de productivité dues aux rework successif de chaque pièce.

3/ Le danger principal est que AKRON cesse un jour de fournir l’entreprise DONLEY BROTHER en fonte. Ce risque serait néanmoins le même avec un autre fournisseur, à moins de développer un partenariat pour sécuriser ces approvisionnements.

4/ Trois personnes seulement sont responsables des décisions de make or buy, il s’agit de :

George D → Directeur de la production

Terry D. → Vice-Président marketing

Bob D. → Directeur

5/ Les autres suggestions d’amélioration que nous pourrions proposer sont :

- Instaurer avec le fournisseur la mise en place de contrôles qualité de sortie.

- Développer un partenariat stratégique avec le fournisseur afin d’augmenter son niveau d’implication dans le niveau de qualité des produits.

- Définir et contractualiser des taux de matière non utilisable acceptables et définir, au-delà, des pénalités financières imposées au fournisseur.

THEME 6 :

Bases de la négociation

Les arguments que nous pourrions avancer sont :

- Hors budget, le fournisseur et son offre seront rejetés par la direction financière. Le choix ne sera plus du ressort des achats.

- L’objectif est de s’engager dans un partenariat sur le long terme avec 100% des volumes achetés chez ce fournisseur, d’où l’importance de la compétitivité de leur offre.

- Ce partenariat, si concluant, pourrait déboucher sur de nouveaux marchés et nouvelles opportunités pour le fournisseur.

- Afin d’accompagner le fournisseur dans sa baisse de prix, nous pourrions également faire un effort en améliorant nos conditions de paiement à son avantage.

Annexe 1

1/ P = 500 000 (0,1 + 0,6 x 110/100 + 0,3 x 165/150)

= 500 000 (0,1 + 0,66 + 0,33)

= 500 000 x 1,09 = 545 000

1,0318 – 0,33 = 0,70

2/ (539 000 – 24 000) / 500 000 = 1,03