Démarche mercatique cas

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➔ Prix

La packaging en verre transmet une image haut de gamme au produit, de ce fait le prix est plus élevé que les produits de la concurrence (+10%).

➔Distribution

Les limonades Lorina sont disponibles en GMS, mais aussi à l’étranger en Amérique, en Asie, et en Europe. Lorina utilise un canal long pour vendre ses produits, et utilise une distribution intensive car on retrouve ses produits partout.

➔ Communication

Lorina communique sur le lieu de vente et par le biais de plusieurs médias, l’affichage, presse et télévision.

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4ème étape : Les éléments du mix marketing

➔Produit

Fruit Bio Lorina est un produit innovant, la première boisson gazeuse aux fruits bio sur le marché. De ce fait Lorina crée une nouvelle catégorie celle des boissons aux fruits gazeuses bio (BAFG bio). Lorina utilise un procédé certifié bio par Écocert. En revendiquant un processus qui permet d’obtenir un produit bio, Lorina utilise comme conditionnement du PET de qualité « cristal », le PET est recyclable donc une notion écologique, c’est cohérent avec ce positionnement du bio et on conserve cette qualité qui imite le verre. Les 3 parfums, citron, orange, pêche

➔ Prix

1,95€ la bouteille de 1,25l

➔Distribution

GMS au rayon BAFG, pas encore disponible dans toutes les grandes surfaces. Cependant, il y a encore une confusion entre la limonade et la boisson gazeuse aux fruits bio de Lorina dans les rayons. Politique de distribution intensive en perspective.

➔ Communication

Pour communiquer sur ce nouveau produit Lorina va mettre en place des spots publicitaires à la radio et à la télévision (aspect affectif et cognitif), et la promotion des ventes en distribuant des échantillons du produit sur le lieu de vente (aspect conatif).

Le produit Fruit Bio Lorina est en phase de lancement car, il vient d’être mis en place sur le marché, il n’est pas encore disponible partout. L’entreprise cherche à promouvoir son produit pour cela elle investi beaucoup dans la publicité afin de faire connaître et pousser à l’acte d’achat. Lorina utilise une stratégie PUSH afin de promouvoir le produit du réseau de distribution au consommateur final avec par exemple la distribution d’échantillon sur le point de vente, mais aussi une stratégie PULL en développant chez le consommateur une préférence pour la marque par le biais des spots publicitaires.

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• La gamme Lorina en France : https://fr.wikipedia.org/wiki/Lorina#Gamme_Lorina

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La gamme est un ensemble de biens ou de services répondant aux mêmes besoins. La gamme Lorina est composé de 4 lignes de produits (c’est la largeur), chaque lignes de produits est constitué de 2 à 5 références (c’est la profondeur). La gamme Lorina France se compose au total de 14 produits (c’est la longueur, étendue, ampleur).[pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13][pic 14][pic 15][pic 16][pic 17][pic 18][pic 19][pic 20][pic 21][pic 22]

Lorina utilise de nombreux supports de communication tels que les relations publiques, et la presse.

Lorina participa en 2015 pour le 120ème anniversaire de la marque au Tour de France à Voile événement relayé par les médias. Étant fournisseur de l’évènement se fût l’occasion de distribuer des échantillons produits des nouveautés et de développer la notoriété de la marque auprès de la population. C’est le moyen d’être au contact des consommateurs et de développer une relation avec. Les événements permettent de répondre aux objectifs de communication conatifs, cognitifs, et affectifs. De plus, Lorina est un petit clin d’œil à un steamer anglais échoué sur la plage de Dunkerque en mai 1940 et qui inspira Auguste Geyer en 1946 pour rebaptiser la limonade de Maître Victor.

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En 2013 Lorina lance une campagne publicitaire presse de la nouvelle boisson artisanale Lorina Fruits. Cette nouvelle campagne vise une cible urbaine et branchée, en France mais aussi à l’international et en particulier aux USA avec une nouvelle signature French « Art de Vivre » depuis 1895. La campagne est publiée dans la presse magazine, les réseaux sociaux, et sur le lieu de vente.