COMPTE RENDU STAGE PEGASE COURTAGE

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Part de marché :

La part de marché n’a pas pu être obtenue car les cabinets sont le plus souvent indépendant et donc ne publient pas ces données.

On peut quand même remarquer que la société à 32 concurrents directs dans les Landes sans compter les concurrents indirects comme les banques, assurance, etc.

Secteur Géographique :

Secteur d’action :

• 40 : Landes

• 33 : Gironde

• 64 : Pyrénées Atlantique

• 65 : Haute Pyrénées

• 47 : Lot et Garonne

• 32 : Gers

En cas de client potentiel en dehors de ces régions, les mandataires se déplacent dans la région demandée.

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Ressources :

- Humaines : 2 mandataires et Mr Lamoise

- Financières : 270000 euros de chiffre d’affaires

- Matérielles :

- Bureaux personnels pour recevoir et travailler depuis chez sois

- Téléphones de façon à prospecter et suivre les clients

- Annuaires de façon à rechercher les numéros de futurs clients

- Voitures ce qui leur permet de ce déplacer chez les clients et de les démarcher

- Lettres 48h coutant 25€ pour l’envoi rapide des contrats

- Les magazines permettant de rester informer sur les règlementations et les lois

- Immatérielles : Logiciels :

- Quantalys : Ce logiciel permet de suivre en temps réel le marché

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- Oriadys : Ce logiciel permet de suivre en temps réel l‘évolution des placements des clients de façon à s’informer

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- Factoriel : Ce dernier logiciel permet lui de calculer la retraite

De plus, internet est une ressource immatérielle bien présente car elle permet en dernier recours de contacter un client ou de rechercher des informations sur lui. De plus, internet permettra de rester au courant des nouvelles lois et de l’évolution du métier

Organigramme :

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Cet organigramme montre donc que cette société est assez petite du fait qu’elle n’a que 3 ans mais elle est en pleine expansion étant donné que les deux mandataires ont été engagés il y a peu par Mr Lamoise.

Ces trois personne ont a peu près le même cursus scolaire avec un bac différent mais tous un BTS Force de Vente qui est Négociation et Relation Client maintenant. De plus, ces trois personnes ont eu une expérience en banque ou assurance avant de venir dans la société Pegase Courtage pour pouvoir proposer de multiples produits et non spécialement celui de leur ancienne enseigne.

Conclusion :

Cette semaine de mission m’a donc totalement plu. Elle a en effet été très bénéfique, j’ai beaucoup appris sur la démarche client ainsi que sur la façon de se comporter. La gestion de patrimoine est un secteur qui me plait beaucoup et je souhaite réellement en apprendre bien plus de façon à connaître les produits et savoir répondre à toute demande.

Je remercie donc Mme Cuartero-Carrez qui a su répondre de façon optimale à toutes mes questions, c’est réellement un plaisir d’apprendre avec quelqu’un qui s’occupe entièrement de moi et qui à l’envie de transmettre sa passion et son savoir.

J’espère pouvoir durant les stages suivants assister à des rendez-vous, prendre encore plus d’information et surtout réussir à obtenir moi même des rendez-vous.