CAS ROCHECLAIRE

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Bien entendu tout le reste des boissons non alcoolisées constituent aussi une menace.

Comme pour le pouvoir de négociation des fournisseurs nous n’avons pas d’information sur les nouveaux entrants sur le marché.

Cependant en ce qui concerne l’intensité de rivalité entre les concurrents on peut dire que Rocheclaire n’est pas la mieux placée comparé à ses concurrents puisqu’elle se positionne à la 4ème position. De plus ces principaux concurrents étant des groupes multinationaux l’entreprise Rocheclaire ne peut suivre les conditions du marché.

Elle se doit donc de fournir un produit irréprochable en terme de qualité et de norme de sécurité sous peine d’être vite pénalisée.

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3) Les stratégies de domaine mises en œuvre par l’entreprise et les avantages attendus pour chacune d’elles.

La première stratégie mise en œuvre par l’entreprise est une stratégie de domination par les coûts. En effet du fait de sa petite taille puisque c’est une petite-moyenne entreprise (PME), ses frais sont réduis.

Cela a pour avantage de lui permettre de vendre son produit à un prix nettement inferieur à la concurrence et donc d’augmenter ses parts de marché.

La seconde stratégie mise en œuvre par Rocheclaire est une stratégie de différenciation. En effet l’entreprise produit et distribue une eau différente. Celle-ci est riche en calcium et en magnésium sans nitrate ce qui est une différence par rapport à la concurrence du point de vue sanitaire car elle s’appuie sur une communication basée sur les bienfaits des minéraux et sur ses normes en matière de développement durable.

Cette stratégie a pour avantage l’obtention d’une certaine reconnaissance de ses clients, ainsi qu’une fidélisation.

4) Identification du problème de management qui découle de ces choix stratégique.

Ces différents choix de stratégie peuvent entrainer des problèmes de management comme par exemple un manque de rentabilité de la marque O’Bulle et un climat social qui se dégrade dans l’entreprise, c’est ce qu’on appelle le « Slack » (expliqué comme un certain relâchement dans l’organisation de l’entreprise).

Les deux stratégies, celle de la domination par les coûts et la différenciation sont contradictoires. Rocheclaire devrait se concentrer sur une seule stratégie quitte à en laisser une de côté.

5) Les solutions que l’entreprise Rocheclaire doit privilégier pour faire face à ce problème.

Comme nous l’avons stipulé dans la question précédente, pour faire face à ce problème, l’entreprise Rocheclaire doit donc se placer et choisir un seul axe stratégique.

L’axe stratégique que Rocheclaire doit favoriser est la différenciation en plaçant ses produits en haute gamme et en revoyant ses prix pour obtenir une certaine reconnaissance de ses clients.

6) Les conséquences qui en découlent en matière de gestion des ressources financières et humaines.

Les conséquences qui en découlent en matière de gestion des ressources financières et humaines sont qu’il faut améliorer les relations sociales dans l’entreprise, c ‘est ce qui va permettre de dégager un résultat positif et d’offrir une certaine marge de manœuvre à l’entreprise.

De plus, l’entreprise Rocheclaire doit accentuer sa communication pour que cela lui permette de vendre plus de produit.

Tout cela doit permettre de résoudre les problèmes en matière de Ressources humaines et financières.