Business plan everykey

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Le marché touche tous les particuliers possédant des objets connectés et voulant s'équiper en terme de sécurité. Pour nous faire une idée en chiffre prenons les foyers disposant d’ordinateurs.

D'après l'étude "Référence des Equipements Multimédias" de GfK/Médiamétrie, au premier trimestre 2013 en France, 21,4 millions de foyers (77%) sont équipés d'un ordinateur. Qu'il s'agisse d'un ordinateur ou d'une tablette tactile, les Français souhaitent encore s'équiper davantage : au cours des 6 prochains mois, 2,4 millions de foyers (soit près d'1 sur 10) ont l'intention d'acquérir l'un de ces équipements. Ce produit peut toucher les Pme et les grandes entreprises.

Concurrent direct : Notre produit ne dispose pas de concurrent direct en France, les concurrents étrangers ne se sont pas encore intéressés à notre pays, par conséquent notre projet de bracelet d’authentification à distance possède le monopole en France. Ce qui est un énorme avantage concurrentiel pour nous et une grande part de marché à récupérer.

Concurrent indirect : La gestion des mots de passe est un calvaire. Beaucoup de produits et de projets proposent d’ores et déjà de simplifier cette corvée : les gestionnaires de mots de passe tels que LastPass, Dashlane ou KeePass ; les technologies biométriques telles que FIDO, Windows Hello ou Apple Touch ID

Pour le moment on ne peut pas déterminer le prix de vente de notre projet car il faut voir combien nous coûte chaque intermédiaire pour ensuite établir notre marge tout en restant dans des prix convenables.

La gamme des autres produits de l’entreprise : McAfee est spécialisé dans la sécurité informatique. Il propose beaucoup d’antivirus Pc, Smartphone, Tablette mais aussi des sécurités de votre réseau domestique, des protections contre les sites dangereux, des protections des réseaux sociaux, des Contrôles parentaux, des protections des e-mails et anti spam et des verrouillages et cryptages de documents

Au vu de l’analyse précédemment faite, quels sont les décisions que vous allez prendre pour votre produit, à la fois d’un point de vue stratégique qu’opérationnel ?

Diagnostic du produit après analyse

Recommandations pour le lancement

Marketing stratégique :

-Segmentation : Démographique : Les jeunes (tendance à utiliser de plus en plus les produits technologiques.

Psycho graphique : Le Changement du comportement des consommateurs en matière de sécurité des systèmes d’informations (le besoin de sécurité est fondamentale).

-Ciblage : Utilisateur faisant beaucoup d’achat en ligne et utilisant des pages sécurisées par des mots de passes. Les ménages (tendance à utiliser des appareils technologiques moins complexes afin de mieux gérer et faciliter leurs vies au quotidien).

-Positionnement : Positionné comme un produit assurant une protection complète contre le piratage et les fraudes sur internet.

Le Marketing Mix de Mcafee

Nous avons défini précédemment quelle stratégie marketing Mcafee doit développer afin de vendre au mieux son nouveau produit, à savoir le bracelet EveryKey.

Ainsi, nous avons vu que Mcafee doit avant tout se concentrer sur les personnes possédant un ordinateur et plusieurs appareils connectés car ces derniers ont de nombreux comptes et auront une utilité certaine à utiliser le produit EveryKey.

Dès lors, nous allons nous intéresser au marketing mix que l’entreprise doit mettre en place pour assurer à EveryKey un succès commercial sur le marché. Pour ce faire, Mcafee doit s’intéresser et déterminer quatre points importants :

-La politique du produit :

L’objectif est avant tout de vendre un produit sur le marché de l’Access control qui n’a pas de concurrence pour le moment car très innovant.

Le principe d’EveryKey repose sur un produit phare :

- Un petit boîtier qui se veut avant tout pratique et simple d’utilisation comme le concept du produit :

- Petit par la taille (environ 1,5 cm de long) pour faciliter au maximum son transport puisqu’il peut très bien être rangé dans une petite poche de housse de protection d’ordinateur. Pas besoin d’acheter divers équipements pour le transporter.

- Le style du boîtier se veut très sobre et relativement élégant. Cela permet de plaire à un maximum de personnes en utilisant un design et une couleur très conformiste (boitier noir de forme rectangulaire)

- L’utiliser s’avère être un jeu d’enfant : il suffit de le poser à proximité de son ordinateur, smartphone mais également clé de voiture ou maison et de rentrer ses identifiants et mots de passe une seule fois. Cette facilité et cette rapidité à s’en servir est importante. En effet c’est un gain de temps pour son utilisateur qui sera satisfait de son achat dès le début. De plus il n’est pas nécessaire d’avoir de bonnes compétences en informatique pour faire fonctionner son bracelet pour la première fois ce qui permet de toucher un public très large y compris les personnes âgées malgré leurs compétences informatiques généralement plus faible que la moyenne. En effet ces derniers représentent une part de marché non négligeable.

- Afin de fidéliser sa clientèle et de vendre son produit au plus grand nombre, Mcafee a décidé de commercialiser différents accessoires.

- Le bracelet Everykey : Basé sur le même principe. Il est plus basé sur le côté branché, accessoire “tendance”. Ce dernier peut s’accrocher à un sac à dos, à une lanière de jean ou il peut tout simplement se porter autour du poignet. Avec son design très sobre, son but est d’attirer un maximum de personnes. Autre argument qui montre que ce bracelet est branché, il est possible de l’avoir dans plusieurs coloris (de noir à bleu foncé en passant par bordeaux). En tout, ce sont 7 coloris différents qui existent pour ce bracelet. Ce n’est plus seulement un objet pratique, c’est également un accessoire de mode. De plus il est très résistant mais aussi Waterproof. Ce dernier est donc plus destiné à une clientèle jeune justement pour son côté branché qui allie côté pratique et accessoire de mode.

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