Business plan pour une jeune entreprise

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Statut légal : Entreprise personnelle, Partenariat, Société Anonyme (SA), Société à responsabilité limitée (SARL) ? Pourquoi avoir choisi cette forme de société ?

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- Produits et services

Décrivez en détail vos produits ou services (les spécifications techniques, desseins, photos, brochures commerciales et autres éléments volumineux doivent être joints en Annexe).

Quels facteurs vous procureront des avantages (ou des désavantages) concurrentiels ? Par exemple mentionnez le niveau de qualité ou certaines caractéristiques uniques dont vous êtes propriétaire.

Quelles est votre politique de prix,d’honoraire ou de location de vos produits ou services ?

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- Plan marketing

Étude de marché – Pourquoi ?

Quelles que soient les qualités de vos produits ou de vos services, l'entreprise ne peut pas réussir sans une action marketing efficace. Et cela commence par une étude soigneuse et systématique. Il est très dangereux de supposer que vous connaissez déjà votre marché cible. Il vous faut réaliser une étude de marché pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie. Profitez de chaque étape de l’élaboration du business plan pour recueillir des données et réévaluer vos efforts marketing. Vous ne perdrez pas votre temps.

Étude de marché – Comment ?

Il existe deux types d'étude de marché : primaire et secondaire.

L’étude secondaire consiste à utiliser des informations publiées telles que : profils du secteur d’activité, journaux spécialisés, quotidiens, magazines, données d’enquête et profils démographiques. Ce type d'information est disponible dans les bibliothèques publiques, les associations industrielles, les chambres de commerce, auprès de sociétés spécialisées et des administrations.

Commencez par votre bibliothèque locale. Les bibliothécaires seront heureux de vous montrer leurs données commerciales. Vous serez étonné(e) du volume d'informations qui est accessible. Il y plus de sources en ligne que vous ne pouvez en utiliser. Votre chambre de commerce possède de bonnes informations sur le plan local. Les associations corporatives et les éditeurs de revues spécialisées possèdent souvent d'excellentes données sur votre secteur d’activité spécifique.

La recherche primaire consiste à rassembler vos propres données. Par exemple, vous pourriez évaluer vous-même le nombre de négoces dans un endroit donné, utiliser les pages jaunes pour identifier des concurrents et faire des enquêtes ou des entretiens sur des groupes ciblés pour vous renseigner sur les préférences des consommateurs. Une étude de marché professionnelle peut s’avérer très coûteuse, mais il existe heureusement de nombreux ouvrages où le chef de petite entreprise que vous êtes trouvera toutes les instructions pour réaliser une étude efficace.

Dans votre plan marketing, vous devez être aussi précis que possible ; donner des statistiques, des chiffres et citer vos sources. Il servira plus tard de base aux très importantes prévisions de ventes.

Données économiques

Des faits sur votre secteur d'activité :

- Quelle est la taille totale de votre marché ?

- Quel pourcentage de parts de marché aurez-vous ? (Cela n’est important que si vous pensez devenir un acteur majeur sur votre marché).

- Demande actuelle sur le marché cible.

- Tendances du marché cible - tendances en termes de croissance, de préférences du consommateur, et en terme de développement de produits.

- Potentiel de croissance et opportunités pour une entreprise de la taille de la vôtre.

- Quelles barrières d’entrée votre nouvelle société devra-t-elle franchir ?Quelques barrières typiques sont :

- Coûts élevés en capital

- Coûts de production élevés

- Coûts de marketing élevés

- Acceptation des consommateurs et notoriété de la marque

- Formation et compétences

- Technologies unique et brevets

- Syndicats

- Coûts d'expédition

- Barrières douanières et quotas

- Et, bien sûr, comment allez-vous surmonter ces obstacles ?

- Comment les facteurs suivants pourraient-ils affecter votre société ?

- Changement dans la technologie

- Changement dans les règles administratives

- Changement dans l'économie

- Changement dans votre secteur d’activité

Produit

Dans la section Produits et services, vous avez décrit vos produits et services tels que vous les voyez. Décrivez-les à présent du point de vue de vos clients.

Caractéristiques et avantages

Citez vos principaux produits et services.

Pour chaque produit ou service :

- Décrivez les caractéristiques les plus importantes. Qu’ont-t-elles de spécial ?

- Décrivez les avantages, c’est-à-dire ce qu’apportera le produit au client ?

Notez la différence entre caractéristiques et avantages, et réfléchissez-y. Par exemple, une maison qui dure longtemps est conçue d’une certaine manière et construite avec certains matériaux ; ce sont ses caractéristiques. Ses avantages sont la fierté d’en être propriétaire, la sécurité du placement financier, le confort pour la famille et l’intégration dans le voisinage. Vous créez des caractéristiques à votre produit pour pouvoir