Rapport de Stage en entreprise

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- UNE JOURNÉE DÉ TRAVAIL

Le jour de stage qui m’a le plus plu fut lors de la deuxième semaine de stage c’était un lundi j’ai pu assister le matin durant deux heure a une réunion avec tous les agents immobilier et commerciaux de l’agence et une partenaire de la Cafpi Metz qui venait présenter un nouveaux projets la Cafpi est une société commercial de courtage qui a pour but trouver les meilleur taux possible aux clients lors d’un prêt pour l’achat d’un bien c’est pourquoi ils sollicitent l’aide des agences immobilière tel que IMMOSKY pour leurs apporter de nouveaux client en échange de quoi Cafpi rémunère les agents immobilier pour chaque nouveaux clients qu’ils leurs apportent. Grace à cette réunion j’ai alors pus découvrir qu’il étaient possible de créer des partenariats avec différentes entreprise et que des collaborations se basant sur une confiance mutuelle comme celle-ci pouvait être nécessaire au bon fonctionnement du marché immobilier. Suite a cette réunion de deux heure j’ai ensuite réalisé pendant une heure de la prospection de flyer, le principe est simple il faut aller dans des quartiers ou les biens sont intéressant et mettre ces flyers dans les boites aux lettres cependant le but de cette prospection est de faire connaitre l’agence et se montre être un très bon outil de publicité.

Après avoir pris ma pause entre midi je me suis rendu a l’agence pour assister à un rendez-vous avec des personnes qui désirais vendre leur biens et l’agent immobilier leur a alors proposés plusieurs mandats et j’ai pu découvrir qu’il en existait trois mandats différents les mandats non exclusif, semi exclusif, et simple Le mandat immobilier est un document obligatoire lorsqu'il faut confier son bien immobilier à une agence immobilière pour sa mise en vente ou sa mise en location. Ce dernier confère des droits et des obligations aussi bien au propriétaire qu'à l'agent immobilier

Le mandat simple donne le droit à l’agence de publier le bien de le vendre et de toucher une commission si il parvient le vendre mais permet également aux vendeurs de passé par une autre agence ou de le vendre par ses propres moyen

Le mandat semi exclusif permet seulement à l’agent et au vendeur de vendre le bien

Tandis que le mandat exclusif n’autorise que l’agent à vendre le bien

L’objectif de l’agent est alors de signer un mandat exclusif pour n’avoir aucun concurrent et d’avoir toutes les chances de son côté pour vendre le bien et alors toucher une commission

Lors de ce rendez-vous l’agent étais parvenu a signer un mandat exclusif suite à ce rendez-vous nous sommes partis pour faire des visites d’un bien il réalisa la première visites en donnant toutes les informations nécessaires puis me demanda de réaliser la suivante, il m’avait au préalable demandé d’apprendre la fiche de la maison par cœur ce que j’avais fait, et lorsque les clients potentiel sont arrivés j’ai réalisé la visite avec succès sous l’œil attentif de mon maitre de stage. La visite terminé il m’a ensuite félicité et je me suis rendu compte de la complexité de ce travail car il ne suffit pas d’ouvrir la porte et de montrer chaque pièce il faut mettre en valeur le bien et tout faire pour que lors de la visite les clients potentiels puisse se projeter dans celui-ci et leurs provoquer un coup de cœur. De plus ce qui est intéressant dans ce métier c’est que les journées ne sont jamais les même il n’y a aucune heure fixe et le relationnel et maître mot dans ce métier.

- SALAIRE

Ayant un statut d’indépendant l’agent immobilier n’a pas de salaire fixe son salaire dépend donc du travail qu’il effectue et il en va de même pour les agents commerciaux

Son salaires est dû au commission qu’il perçoit étant donné que les commissions représente en moyenne entre 3 et 6% du prix de vente cela signifie que plus le bien a de la valeur plus les commissions seront importantes, prenons comme exemple qu’un agent immobilier vend une maison à 150000 euros et que l’agent immobilier décide de garder en commission 3% du prix de ventes il touchera alors 4500 euro brut.

3- RÉFLEXIONS PERSONNELLES SUR LE POSTE DE TRAVAIL

Ce stage ma énormément plu et ma permis d’en apprendre d’avantage sur ce métier et ma également conforté dans mon choix future concernant ma vie professionnelle j’ai pu voir les avantages tout comme les inconvénients de ce métier. Grace a mon maitre de stage Mr DELAPORTE Philippe que je remercie car grâce à ces compétences et son expériences j’ai pu voir ce métier sous un autre angle et ma appris beaucoup de choses utile et ma également conseiller quant à mes choix d’études futur. Si ce métier m’intéresse c’est tout d’abord car l’agent immobilier en général est toujours occupé il ne reste jamais au bureaux et est libre de ses horaires il est en total autonomie et le fait de ne pas compter mes heures n’est pas quelque chose qui me déplaît ou qui puisse me déranger cependant je suis conscient que ce n’est pas un métier facile et il primordial d’avoir un bon niveau d’étude.