Présentation de Celio

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- Les produits

The light jacket est le nom de l’opération, il fallait vendre une doudoune dans différents coloris. La doudoune était à 39.99€ au lieu de 49.99€ pendant deux semaines.

- La période concerné

L’action s’est déroulée pendant deux semaines du 14/10/2016 au 26/10/2016. J’ai suivie l’action sur la durée du 14/10/2016 jusqu'à 22/10/2016. Nous avons bien écoulé une bonne partie des doudounes pendant la période où j’ai effectué mon stage.

- Démarche suivie pour monter l’action

- Avant l’installation de mon animation

Lors de la présentation de cette action, le siege a un rôle important puisqu’il décide du moment de l’implantation, de la durée et de comment et ou cette action doit être implante selon ≪ le merchandising ≫, un dossier fournir par le siège désignant comment les produits doivent être mis en place sur la zone de vente.

Pour le magasin :

- Mobiliers : un portant demi-lune

- Les 6 coloris de doudounes présent sur le même portant

- Une PLV placés aux niveaux des doudounes ≪ 39.99€ au lieu de 49.99€ ≫

Pour la vitrine :

- Mobiliers : portant avec 3 doudounes avec différent coloris ≪ kaki-rouge-noir ≫

- PLV éclairantes ≪ Doudoune light 39.99€ ≫

- Pendant l’animation

Théâtralisation : J’ai mis en avant le produit grâce a une PLV ≪ 39.99 au lieu de 49.99 ≫ et en proposant à chacune de mes ventes cette promotion.

Valoriser le produit : (dire comment on la mise en avant sans mettre

de côté les autres promo).

Implantation du produit : Action implante à l’entrée, sur un portant demi-lune. Les produits réceptionnés seront anti volés, l’affiche sera place en fonction d’un colorama plus clair a gauche et plus claire vers la droite.

Hygiène et sécurité : Magasin et client : Ménage le soir avant la fermeture, vitres et sol. Le sol est lave avec une chamoisine pour éviter que le sol soit mouille et que les clients glissent. Et aussi profité pour regarder qu’il n’y aille pas d’antivol d’arracher.

Gestion du temps : L’action a été implantée en deux jours car on a reçu toutes les références sur deux jours et non en une livraison comme cela devrait l’être. En deux matinées l’action a été totalement implantée magasin et vitrine.

- Après l’animation

Entre la période de promotion du 14/10/2016 au 22/10/2016 nos résultats aux niveaux :

- D’atteindre 10% du CA de l’animation sur le CA total du magasin

- Nous avons un CA 7.74% même si nous n’avons pas réussi à atteindre les 10% prévus cela reste un CA correcte pour la boutique.

- D’atteindre 35% du CA de l’animation sur le CA total de l’outwear

- Nous atteignons le 40% du chiffre d’affaires de la famille outwear.

- D’atteindre 20% du CA d’outwear sur le CA total du magasin

- Nous frôlerons le 20% ca de l’outwear par rapport à la boutique avec 19.15%.

- De quantifier l’animation sur la quantité totale des produits vendus

- Nous atteignons le 40% du chiffre d’affaires de la famille outwear.

- Comparatif de la semaine précèdent l’animation du CA et des quantités vendues

- Nous obtenons 49.01% au niveau quantitatif de la famille outwear et du poids de mon animation l’équipe a vendus 50 doudounes faisant partie de l’animation face 102 quantité total vendu avec l’animation.

- Analyse du ressentie des clients sur l’animation

- Les résultats sont en globalité bon, en voici les resultats les clients étaient tous satisfait de leur achat car ils revenaient et nous disaient quelle tenais chaud que celle-ci a été agréable a portée ils ont étaient tous à fait satisfait.

Ce bilan est plutôt positif car malgré une période creuse avec peu de clients, la promotion a tout de même fait augmenter notre chiffre d’affaire. L’opération pourrait peut- être ce renouvelée plus souvent. Cela gonflerait plus leur chiffre d’affaire.