Etude de marché sur le prêt à porter, positionnement de celio france

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Les femmes représentent 50% de la clientèle il faut donc savoir répondre à leurs attentes et 10% d’entre elles achètent pour elles.

Positionnement

Celio est leader sur son marché et répond aujourd’hui aux attentes des consommateurs masculins en présentant à la fois une mode jeune et dynamique, des tenues sportwear, mais aussi plus citadine, business, grâce à son nouveau concept de magasin Celio Club, sans oublier les collections d’accessoires.

Celio est présent à l’international avec plus de 300 magasins, sous forme de franchises. Ces magasins sont propriétaires de leur marchandise et achètent les vêtements et les collections en fonction de la tendance, de la mode de leur pays à Celio. A la différence des 300 autres magasins qui sont des réseaux succursales et qui ne sont pas propriétaires de la marchandise.

Matrice CSP/Age

Actifs CSP +

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Age - Age +[pic 9]

Actifs CSP –

Nous voyons ici, que Jules, Celio et H&M ont une clientèle plus jeune qu’Armand Thiery. H&M a une clientèle jeune, l’enseigne vise les CSP-, grâce à ses prix inférieurs à ceux de Jules ou de Celio, qui eux ont le même profil de clients mais avec une clientèle à CSP un peu plus élevée.

Les cinq forces de Porter

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Les risques de nouveaux entrants tels que les petites ou grandes surfaces spécialisées ne représentent pas une grande menace pour l’enseigne qui est très bien implantée en France (300 magasins). Le client n’exerce pas de grandes pressions car la cible est large 15/50 ans. Grâce à la diversité de ses fournisseurs, aucune dépendance ne se créée entre l’enseigne et ses fournisseurs. Dans le marché du prêt à porter masculin la part des accessoires est infime, c’est pourquoi ils ne représentent pas non plus une réelle pression concurrentielle pour Celio.

Le Mix Marketing de Celio

Prix

- Un bon rapport qualité/prix

- Celio propose des articles à des prix très abordables et d’une originalité moyenne mais d’une qualité correcte

- Une gamme de prix large exemple du Jeans : de 29 à 59 euros

- De nombreuses remises accordées

Produit

- Deux gammes sont présentes, la gamme classique et la gamme sport. C’est deux gammes se positionnent sur des segments de clientèle différents. La gamme enfant est très limitée, il n’y a pas de rayon pour enfant.

- 4 collections par an avec plus de 500 modèles par collections

- Chaque collection se compose de 60% sportwear, 27% casual, 5% ville et 8% accessoires.

Distribution

- L’agencement des boutiques permet de créer un espace chaleureux et convivial où le client peut circuler librement.

- Les magasins mettent en scène 4 grands univers

- Une grande vitrine invite le client à entrer dans la boutique

- Un marchandisage adapté avec la classification des produits par famille et univers

- Musique dans tous les points de vente

Communication

- Utilisation des médias (télé et presse)

- Utilisation des hors-médias (e-mailing, SMS)

- Opérations évènementielles qui commencent sur le site internet et qui vont inciter le client à se rendre en magasin.

- L’enseigne c’est créée une identité visuelle

Analyse SWOT

Menaces

Opportunités

Forces

Faiblesses

- Les soldes pénalisent des gammes entières

- Les 25/35 ans sont les moins nombreux à acheter sur le marché masculin

- Concurrence qui pratique des prix similaires et parfois moins élevés que Celio

- Celio a plus augmenté ses prix que ses concurrents

- Un marché en pleine croissance

- Les 15/25 ans sont ceux qui achètent le plus

- Celio a une forte notoriété

- Clientèle plus fidèle que celle des concurrents

- Large gamme proposée

- Fidélisation de la clientèle

- Forte présence en centre commercial et centre-ville

- Les soldes pour écouler une fin de gamme et implanter une nouvelle

- La présence sur internet : site web, blog

- Des partenaires au poids important exemple AirFrance

- Un système d’information commercial performant

- Une implantation sur le territoire totale avec plus de 300 magasins

- Panier moyen faible

- Produits de moyenne gamme

- Le marché de l’homme à la baisse

- Croissance des soldes/promos

- Hard discounters

- Concurrents directs : Jules, Armand Thiery

- Budget communication peu élevé