Animation E2 celio

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- Les produits

The light jacket est le nom de l’opération, il fallait vendre une doudoune dans différents coloris. La doudoune était à 39.99€ au lieu de 49.99€ pendant deux semaines.

- La période concernée

L’action s’est déroulée pendant deux semaines du 14/10/2016 au 26/10/2016. J’ai suivie l’action sur la durée du 14/10/2016 jusqu'à 22/10/2016. Nous avons bien écoulé une bonne partie des doudounes pendant la période où j’ai effectué mon stage.

- Démarche suivie pour monter l’action

- Avant l’installation de mon animation

Lors de la présentation de cette animation, le siège a un rôle important puisqu’il décide du moment de l’implantation, de la durée et de comment et où cette action doit être implantée. Selon ≪ le merchandising ≫, un dossier fournit par le siège désignant comment les produits doivent être mis en place sur la zone de vente.

Pour le magasin :

Mobilier : un portant demi-lune

Les 6 coloris sont présents sur le même portant

Une PLV placée au niveau des doudounes ≪39.99€ au lieu de 49.99€≫

Pour la vitrine :

- Mobilier : un portant avec 3 doudounes avec trois coloris ≪ kaki-rouge-noir ≫

- PLV éclairantes ≪ Doudoune light 39.99€ ≫

- Pendant l’animation

Théâtralisation : J’ai mis en avant le produit grâce a une PLV ≪ 39.99 au lieu de 49.99 ≫ et en proposant à chacune de mes ventes cette promotion.

Valoriser le produit : (dire comment on l’a mis en avant sans mettre de côté les autres promotions).

Implantation du produit : Action implantée à l’entrée, sur un portant demi-lune. Les produits réceptionnés ont été anti volés. L’affiche a été placée en fonction d’un colorama plus clair à gauche et plus foncé vers la droite.

Hygiène et sécurité : Magasin et client : Ménage le soir avant la fermeture, nous devions faire les vitres et le sol. Le sol est lavé avec une chamoisine pour éviter que le sol soit mouillé et que les clients glissent. Et aussi on en profitait pour regarder qu’il n’y ait pas d’antivols arrachés.

Gestion du temps : L’action a été implantée en deux jours car on a reçu toutes les références sur deux jours et non en une livraison comme cela devrait l’être. En deux matinées, l’action a été totalement implantée en magasin et en vitrine.

- Après l’animation

Du 14/10/2016 au 22/10/2016, nos objectifs fixés étaient :

- D’atteindre 10% du CA de l’animation sur le CA total du magasin

Nous avons réalisé 7.74% du CA de l’animation sur le CA total du magasin. Même si nous n’avons pas réussi à atteindre les 10% prévus, cela reste un CA correct pour la boutique.

- D’atteindre 35% du CA de l’animation sur le CA total de l’outwear

Nous atteignons le 40% du chiffre d’affaires de la famille outwear.

- D’atteindre 20% du CA d’outwear sur le CA total du magasin

Nous avons frôlé 20% du CA de l’outwear par rapport à la boutique avec 19.15%.

- De quantifier l’animation sur la quantité totale des produits vendus

Nous atteignons le 40% du chiffre d’affaires de la famille outwear.

- Comparatif de la semaine précèdent l’animation du CA et des quantités vendues

Nous avons obtenu 49.01% au niveau quantitatif de la famille outwear et du poids de mon animation. L’équipe a vendu 50 doudounes faisant partie de l’animation face à 102, quantité totale vendue avec l’animation.

- Analyse du ressenti des clients sur l’animation

Les résultats ont été globalement bons. Les clients étaient tous satisfaits de leur achat car ils revenaient et nous disaient qu’elle tenait chaud que celle-ci a été agréable à porter. Ils ont tous été satisfaits du produit.

Ce bilan est plutôt positif car malgré une période creuse avec peu de clients, la promotion a tout de même fait augmenter notre chiffre d’affaires. L’opération pourrait peut- être renouvelée plus souvent. Cela augmenterait davantage leur chiffre d’affaires.