Dossier Gilette

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hommes possèdent un rasoir électrique et 70 % votent pour le rasoir mécanique; chez les 16-18 ans, ils sont même 83 %.

L’adolescent

Il ne possède ni barbe, ni moustache… En effet, il n’a qu’un duvet ayant pour atout de repousser la gente féminine.

Pour éviter ce problème, il se dirigera plutôt vers l’achat d’un rasoir jetable (ou de lames jetables).

Sa fréquence d’achat sera donc plus grande mais sur un produit moins cher que la moyenne. L’adolescent ne cherche pas la qualité dans son achat, il recherche uniquement le côté fonctionnel.

L’adulte

Il existe deux types de consommateurs, celui qui se rase quotidiennement et celui qui entretient sa barbe. Le premier lui en fonction de son budget et de ses habitudes, il aura a sa disposition une offre de choix avec des produits d’entrée de gamme (jetables), de milieu de gamme (MACH3) et de haut de gamme (Proshield). Pour le second type de consommateur sa demande sera différente

Si ces derniers désirent à tout prix garder leurs poils, autant les soigner. C’est ainsi que Gilette a créer un nouveau segment : le styling de la barbe. Destiné à ceux qui veulent bichonner leur bouc, ou travailler le style négligé. Mais, au niveau des rasoirs, la marque a su tirer la première son épingle du jeu avec le Fusion Proglide Styler. Un mélange de rasoir électrique avec différents sabots, sur lequel peut également se fixer une tête 5 lames. Pour travailler chaque partie du visage avec précision.

Les sportifs

Nageurs, coureurs, cycliste... sont des personnes en quête de performance pour atteindre une

vitesse maximale lors de leurs prouesses sportives. C’est pour cela que les sportifs se rasent, s’épilent régulièrement. Il optera principalement pour les rasoirs jetables pour le corps. Cette fois ci, la fréquence d’achat de la clientèle sera forte et régulière car le rasage/épilation doit être parfait !

III. Ciblage

Les hommes sont très fidèles à leur méthode de rasage. Les jeunes hommes sont donc une clé d’entrée importante pour la marque. Une fois adopté, le style de rasage reste ancré dans leurs moeurs. Les hommes se construisent une identité de barbe entre 18 et 21 ans. Inutile, donc, de communiquer auprès d’eux trop tôt. Gillette effectue de l’échantillonnage dans les universités.

IV. Sommaire

I. Présentation de l’entreprise 1

II. Segmentation du côté de l’offre des rasoirs Gillette 2

III. Ciblage 3

Conclusion

Le secteur du rasage est donc principalement caractérisé par les évolutions des sociétés, en effet, il est rare de nos jour de trouver un barbier en France , tandis que dans les pays moins développer comme en Europe de l’Est ou en Afrique par exemple, le barbier est encore une profession assez répandu.

Le secteur du rasage a su s’adapter aux demandes des consommateurs et à leur besoin d’indépendance vis à vis de leurs tâches de toilettes et cette segmentation de plus en plus perfectionné énoncée précédemment en est la preuve.

Sources

Sujet d’examen de marketing de l’ESC Dijon Bourgogne

http://www.lsa-conso.fr/le-rasage-masculin-cherche-ses-consommateurs,129984