Les modèles d'affaires

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Ce changement peut être radical comme dans le cas de changement du domaine d’activité stratégique ou de diversification, ou incrémental sans toucher les activités clés ou la chaine de valeur de l’entreprise (Desmarais et Labelle, 2013). Vu le changement rapide et l’incertitude des marchés ; le modèle d’affaires nécessite un suivi après sa mise en place (phase de contrôle) afin de mettre l’accent sur sa performance et d’y apporter les modifications jugées utiles (Wirtz et al, 2015).

Nous pouvons déduire du dernier paragraphe la forte relation reliant le modèle d’affaires et la stratégie. Le modèle d’affaires va permettre alors de traduire les décisions et les visions stratégiques sur le plan opérationnel). En d’autres termes, le modèle d’affaires et la stratégie sont complémentaires et le modèle d’affaire est l’un des outils de la mise en place de la stratégie (Hamel, 2000, cite dans Wirtz et al, sous presse). Les auteurs ne sont pas toujours d’accord sur la nature de la relation mais s’entendent pour dire qu’ils doivent suivre la même logique et être cohérents afin d’améliorer la performance de l’entreprise.

Une autre confusion peut avoir lieu concernant la distinction entre le modèle d’affaires et un concept qui lui est également proche à savoir le modèle de revenus. Le revenu est le profit tiré en contre partie de la valeur proposée et mise sur le marché (je fais référence aux stocks et autres biens et services qui peuvent bien être produits et non vendus soit pour utilisation propre à l’entreprise ou autre) et vendue (il ne suffit pas de proposer mais de vendre). On a vu dans les premiers paragraphes que la proposition de la valeur est l’une des composantes du modèle d’affaires, on peut donc dire que le modèle de revenus, qui porte sur la réalisation de profit (revenu) et la manière (le comment) de le faire (en adoptant des stratégie de distribution et marketing (relation avec le client) allant dans le même sens que la stratégie générale : stratégie de pénétration par les prix, l’écrémage des prix, stratégie de niche ou encore stratégie d’alignement) est une partie du modèle d’affaires (Desmarais et Labelle, 2013). C’est ici que réside l’apport du modèle d’affaires car en plus de la chaine de valeur (en lien avec la stratégie et l’environnement interne et externe) on vient considérer cet élement à savoir le modèle de revenus (flux d’argent réalisé).

Pour conclure, on peut dire que le modèle d’affaires comme champs de recherche est en constante évolution ; la définition du concept, ses éléments et son développement restent des sujets à adopter et approfondir dans les futures recherches. De plus des questions plus précises méritent d’être posées afin de mieux comprendre le modèle d’affaires : quels sont ses facteurs de succès ? Egalement, on a parlé plus haut sur le changement et la flexibilité du modèle d’affaires pour mieux répondre à la volatilité des marchés, sur quelle base peut-on évaluer la flexibilité du modèle ou de sa performance ? (Wirtz et al, 2015).

Bibliographie :

Desmarais, P. et Labelle, F. (2013). Cahier de recherche : les modéles d’affaires.

Wirtz, B.W., Pistoia, A., Ullrich, S. et Gotell, V. (2015). Business models : Origin, development and future research perspectives. Longe range planning.

https://fr.wikipedia.org/wiki/Business_plan

http://www.apple.com/ca/fr/privacy/