Les différentes organisations commerciales.

...

Il existe aussi des zones chaudes ou le commerce est plus favorable et où on place des produits pour inciter à l’achat compulsif.

Il y a aussi des différents niveaux de vue pour pousser les gens a acheter.

Fonction de détail = théâtraliser l’offre

- Fonctions de grossiste = plusieurs fonctions

- Logistique (transport, stockage, éclatement (acheter en grosse qté et dispersé en petite qté) regroupement (regrouper les commandes d’un même client) fonction d’emballage, fonction de transit)

- Fonction financière (délais de paiements, regroupement de facture, paiements différé ex : Jeanne the cow (GTL) (CLOG)

- Marketing

- Commercial (accueillir, gérer les relations…)

Différentes désignation

- Vendeur = vendeur sédentaire

- Assistant = back office (base arrière)

Est-il plus efficace de faire la prospection et les négos par le même vendeur ou de séparer les fonctions ?

Statut juridique=

- VDI = Vendeur Domicile Indépendant (permet de vendre a plein de gens en même temps ex= réunion Tupperware☺)

- VRP = voyager représentant placier (contrat de travail mais particulier, en effet il ne peu pas être sédentaire. Ambassadeur de la marque ou de l’entreprise et passe des contrats au nom de son employeur. il a pour mission d’établir des contrats de vente. Il peut avoir un ou plusieurs employeurs exclusifs ou multicartes. l’employeur pourrait contrôler un temps de travail minimum mais ne peut lui imposer un temps d’heures maximum. Son contrat de travail est écrit et précise = le mode de rémunération, clients à visiter, gammes de produits, secteur géographique, on ne peut rien lui demander a part un travail de représentant commercial mais on peut lui demander de procéder aux recouvrements, encaissements. Ila le droit à un abattement fiscal de 30%, ils ont le droit à une carte délivrée par la préfecture

Protection sociale choisie par le VRP a la charge des employeurs. Pour recruter un multicarte j’embauche quelqu’un qui bénéficie d’un réseau clientèle. Je dois racheter la clientèle de mon VRP.

Le VRP exclusif = SMIC trimestriel, frais professionnelles a la charge de l’employeur, protection social de l’employeur

- Agent commercial = indépendant, profession libéral, différent d’attaché commercial donc c’est un prestataire de service, il va facturer ses commissions, aucune rémunération mini, aucune protection sociale et frais pro= aucune obligation mais souvent des négo (agent immo, concessionnaire et agent automobile, agent d’assurance, agent artistique,

- Courtier = profession indépendante, il est mandaté par le client pour trouver les fournisseurs

-

-

-

Missions

- Marketing

- Communication

- Prospection

- Négociations