La politique produit MARKETING
Par Plum05 • 7 Avril 2018 • 737 Mots (3 Pages) • 555 Vues
...
dégager de la marge
d’écrémage: fixer le prix du produit ou service à un prix élevé pour le rentabiliser rapidement (exemple: écran plat)
premium: valoriser le produit ou service de qualité avec un prix élevé
d’alignement ou low-cost: vendre à prix faible un produit ou un service basique (exemple: Ryanair qui réduit ses coûts au maximum permettant de proposer des billets d’avion à très bas prix)
Une stratégie de prix doit être adoptée en cohérence avec la marque et évoluer en fonction du marché et de l’offre concurrentielle.
Elle peut avoir des incidences sur les quantités vendues et la rentabilité.
Le positionnement produit
Le positionnement c’est ce que représente le produit, service ou entreprise dans la tête des clients par rapport à l’aide qu’ils s’en font.
L’intérêt du positionnement est de mettre en avant au moins un critère d’achat distinctif d’un produit ou service.
Le but est de faire face à la concurrence voire aux produits de substitution (exemple: les eaux minérales qui ont chacune un caractère différenciateur).
Pour établir le positionnement:
analyser le marché cible
établir une liste des attributs de votre produit ou service et les évaluer par rapport aux concurrents (carte perceptuelle ou mapping de positionnement)
vérifier que les caractéristiques des produits correspondent aux attentes du marché cible
justifier le positionnement, c’est à dire l’échantillonnage grâce à l’outil d’enquête
Exercice: les forfaits spa
2.3. Le positionnement (voir livre p. 207)
La notion de positionnement s’inscrit dans la politique produit et traduit la façon dont le produit est perçu par la clientèle ciblée.
Le positionnement doit répondre à 3 éléments:
les attentes du public via l’analyse du marché cible
les atouts potentiels du produit via une liste des attributs du produit ou du service
le positionnement des produits concurrents en évaluant notre produit ou service par rapport aux concurrents grâce à une carte perceptuelle aussi appelée mapping de positionnement
Les caractéristiques à prendre en compte dans l’analyse du positionnement sont:
les caractéristiques du produit
les publics visés
l’image véhiculée
2.4. Le plan de marchéage
La politique de gamme
2.5. La gamme (p. 2017)
La gamme a 3 dimensions:
la largeur: panel de choix
la profondeur: nombre de modèles pour un même produit
la longueur: tous les produits qui constituent une gamme
La gamme est l’ensemble des mêmes produits sur une même échelles ou qui ont les mêmes dimensions. Il existe des gammes larges (choix de produits différents) et étroites (un seul produit ou presque).
...