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Analyse de la situation de l'entreprise

Par   •  3 Décembre 2017  •  855 Mots (4 Pages)  •  344 Vues

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avec une offre différente de celle

déjà proposée par la concurrence

Cas@net est sur une domination par les coûts et ne peut pas, au regard de ses faibles volumes de production

(qui plus est sous-traitée) rivaliser sur les prix face à des géants internationaux qui réalisent des économies

d’échelle.

Questions 6 et 7

Question 6 : Analyser les causes des

difficultés commerciales et technologiques

vécues par Cas@net ? – sur 3 points

Question 7 : Préconiser des mesures

correctives ou des pistes alternatives pour

surmonter ces difficultés. – sur 3 points

Problème n°1 : les

difficultés

commerciales

La stratégie de domination par les

coûts est surtout la résultante d’une

conviction d’Étienne pour faciliter

l’accès aux produits écologiquement

performants.

Il y a là une rationalité limitée par les

valeurs du dirigeant : une analyse

simple et objective prouve

l’impossibilité de Cas@net de

concurrencer des offreurs réalisant déjà

des économies d’échelle. Le recours à

un tiers pour la fabrication de volumes

limités rend impossible cette stratégie.

Le boîtier pour mesurer l’humidité des

murs qui est présenté à la fin du contexte

doit induire pour l’inscrit la préconisation

d’une stratégie de focalisation. En allant

vers un marché B to B de la maison

connectée, on est sur des volumes

moindres qui sont justement ceux de

Cas@net.

Par ailleurs, l’impact d’un prix plus élevé

est moindre sur des consommateurs de

niche, qui plus est en B to B.

Pour le cas cité en exemple, tant que ce

boîtier diminue les frais de déplacements

et le coût horaire d’un expert qui

démultiplie les contrôles, il sera intéressant

à acquérir pour le client professionnel. On

peut donc y voir une marge importante

même s’il est vrai que la finalité sociétale

est moins directe (encore que discutable :

moins de déplacement = moins de CO²).

Problème n°2 : les

difficultés

technologiques

Les innovations de Cas@net sont imitées

par des concurrents peu après leur

commercialisation

L’inscrit devra produire une réponse qui,

quelle que soit sa forme, doit conclure

sur la nécessité de breveter les

innovations de Cas@net

...

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