Dossier sur le Salon du Vin

...

L’entreprise Roulot dispose d’un numéro de téléphone sur son site, cependant je pense qu’elle ne réalise pas de démarchage par téléphone car ça ne correspond pas avec l’image « luxe » du marché du champagne

b/ Publipostage

Le publipostage consiste à envoyer en nombre des informations ou prospectus publicitaires, par voie postale ou électronique, pour assurer la promotion d’un produit, d’un service ou d’une enseigne. Cette forme de promotion est fréquente dans la vente par correspondance.

c/ Mailing

Le mailing consiste à envoyer une proposition commerciale plus ou moins personnalisée par voie postale à un ou un ensemble d’individus soigneusement ciblés. (rejoins le publipostage)

B/ Le plan de prospection / le calendrier

Le plan de prospection est une méthode consistant à organiser sa prospection dans un tableau, la mise en page et le contenu peut cependant varié en fonction de l’objectif et de la/les méthode(s) de prospection utilisée(s)

Voici 2 exemple :

[pic 4][pic 5]

III/ Le budget de prospection

A/ Budget des ventes (recettes)

Le budget des ventes est l’expression chiffré exprimée en valeur des prévisions des ventes effectué en quantité, il s’agit en somme de déterminer le budget dont on disposera en fonction de ce que l’on prévoit de vendre (en nombre de produit).

B/ Budget des dépenses

Le budget des dépenses est l’expression chiffré des couts que l’entreprise rencontrera, il s’agit là avec l’aide du budget des ventes de prévoir et donc de gérer efficacement son budget.

C/ Mesure et analyse des opérations de prospection (des ratios et analyses)

Je pense que l’entreprise de champagne Roulot se concentre davantage sur la qualité de ses produits que sur sa prospection, malgré cela, ses activités de prospection semblent être principalement réalisé en tète a tète avec ses prospect potentiel (lors de salon etc…)

IV/ Bilan de la prospection (enseignements personnels et professionnels)