Analyse de la situation de l'entreprise
Par Matt • 3 Décembre 2017 • 855 Mots (4 Pages) • 1 245 Vues
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avec une offre différente de celle
déjà proposée par la concurrence
Cas@net est sur une domination par les coûts et ne peut pas, au regard de ses faibles volumes de production
(qui plus est sous-traitée) rivaliser sur les prix face à des géants internationaux qui réalisent des économies
d’échelle.
Questions 6 et 7
Question 6 : Analyser les causes des
difficultés commerciales et technologiques
vécues par Cas@net ? – sur 3 points
Question 7 : Préconiser des mesures
correctives ou des pistes alternatives pour
surmonter ces difficultés. – sur 3 points
Problème n°1 : les
difficultés
commerciales
La stratégie de domination par les
coûts est surtout la résultante d’une
conviction d’Étienne pour faciliter
l’accès aux produits écologiquement
performants.
Il y a là une rationalité limitée par les
valeurs du dirigeant : une analyse
simple et objective prouve
l’impossibilité de Cas@net de
concurrencer des offreurs réalisant déjà
des économies d’échelle. Le recours à
un tiers pour la fabrication de volumes
limités rend impossible cette stratégie.
Le boîtier pour mesurer l’humidité des
murs qui est présenté à la fin du contexte
doit induire pour l’inscrit la préconisation
d’une stratégie de focalisation. En allant
vers un marché B to B de la maison
connectée, on est sur des volumes
moindres qui sont justement ceux de
Cas@net.
Par ailleurs, l’impact d’un prix plus élevé
est moindre sur des consommateurs de
niche, qui plus est en B to B.
Pour le cas cité en exemple, tant que ce
boîtier diminue les frais de déplacements
et le coût horaire d’un expert qui
démultiplie les contrôles, il sera intéressant
à acquérir pour le client professionnel. On
peut donc y voir une marge importante
même s’il est vrai que la finalité sociétale
est moins directe (encore que discutable :
moins de déplacement = moins de CO²).
Problème n°2 : les
difficultés
technologiques
Les innovations de Cas@net sont imitées
par des concurrents peu après leur
commercialisation
L’inscrit devra produire une réponse qui,
quelle que soit sa forme, doit conclure
sur la nécessité de breveter les
innovations de Cas@net
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