Présentaion d'entreprise

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e) Planification des actions dans le temps

Semaine 1

Je me suis familiarisé avec les logiciels de l’entreprise, puis j’ai étudié les produits de l’entreprise en consultant leurs catalogues.

Semaine 2

J’ai commencé à créer un e-mail attractif et réfléchi pour les portes ouvertes prévues.

Semaine 3

j’ai envoyé l’email que j’ai créé à nos clients qui se trouvent dans le fichier clients.

Semaine 4

La porte ouverte est arrivée, j’ai accueilli les clients et vendu à quelques personnes notre kit d’hivernage pour l’hiver qui approchait.

f) Estimation du coût de la prospection

L’estimation est sur plusieurs points dont :

- internet, téléphone, poste d'ordinateur, électricité

(Forfait/ mois) 40 €

- L'essence (pris en compte dans le salaire)

- Temps passé 70 % (7h x 5j x 4s) 140 h x 70 % / 100 = 98 h

Stage non rémunéré.

L'estimation du coût est de 40€ pour mon projet de prospection.

2.3. LES DEMARCHES MISES EN ŒUVRE

a) La recherche et l’exploitation des sources documentaires

Pour ma recherche, j’ai utilisé le fichier clients de l’entreprise (Sage apinégoce) Annexe 1

J’ai demandé à mon interlocuteur quels sont les produits exacts à afficher en priorité sur l’e-mail et à quel prix je devais les afficher. Annexe 2

Pour ma recherche, je n’ai sélectionné que les propriétaires de piscines ayant une adresse mail.

b) Elaboration des outils de communication et de prospection

Pour envoyer mon mail, j’ai utilisé la messagerie de mon entreprise. Annexe 3

J’ai indiqué qu’en pièce jointe, il y avait une affiche où je présentais les produits qu’on avait en promotion pour les portes ouvertes prochaine. Annexe 4

PARTIE 3 Bilan

3.1 Analyse des résultats

Sur les 600 mails, j’ai reçu 5 réponses négatives disant que je devais supprimer leur mail de mon fichier clients.

J’ai atteint mon objectif d’attirer 30 personnes sur la portes ouverte.

3.2 Difficultés rencontrées et solutions

J’ai rencontré des difficultés par rapport au contact des clients par mail et à me familiariser avec le logiciel de l’entreprise.

Mes solutions sont d’être à l’écoute à ce que mon commercial me dit et à réfléchir sur l’accroche de mon mail.

3.3 Apport personnel et professionnel

Pour mon projet de prospection, j’ai été content de moi pour mon mail puis sur le travail que j’ai fourni.

Le commercial a été fier de moi et de mon travail sur mon projet de prospection.

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Annexe 1

[pic 5]

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Annexe 2[pic 6]

[pic 7]

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[pic 8]Annexe 3

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Annexe 4

[pic 9]