DOSSIER DE PROSEPCTION

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Synthèse des technique de prospection retenus

Nom des techniques

A améliorer

A élaborer

E-mailing

Développer l'e-mailing type en le personnalisant selon le bien est le vendeur nous démarchons et lui rappelé que notre visite est sans engagement

mailing

Secteur : les secteur prospecter en fonction des demande fait par les clients acheteurs, améliorer le mailing déposer en boite rendre plus attractif un document en couleurs par exemple et plus développé

Sélectionner des secteurs , l’améliorer niveau présentation

Porte à porte

Créé un support a laissé aux clients en leur rappelons que nos services est nos offres gratuite

Argumentaire fais au client démarché et élaborer une stratégie argumentaire adapté au secteur prospecter

Stratégie de prospection proposée

Mailing

Objectifs :

-Essayé de rentrée de nouveau bien à la vente

Objectifs opérationnels

Obtenir au minimum 1 rendez-vous par séance de prospection

Cible

Secteur déterminer comme par exemple (, un type de bien recherché

Zone géographique retenus

-Zone avec un bien à prix attractifs exemple avenue saint Jérôme et quartier du contons rouge .

- Zone très recherché ou se situe de très haut standigue comme par exemple le quartier Mazarin ou quartier de la violette

Organisation

Mettre sous plie les mailing ,ensuite nous ciblons le quartier a prospecté , ensuite nous nous munissions d'un plan de la ville pour être sure de bien démarché toutes les rues constituant le secteurs puis nous notons toutes les rue le composant

Méthode utilisé

Nous avons élaborer un mailing à bas coûts pour l'entreprise (sur papier en noir et blanc ) qui récapitule le type de bien que nous recherchons, nos offres gratuites et les coordonnées de l'agence ce documents contient volontairement peut d'information mais elle sont essentielle est facile à ciblé pour le vendeur ( type de bien recherches, services , coordonnée)

E-Mailing

objectifs

Démarcher des propriétaires vendeurs qui ont déjà mis leurs bien à la vente sur de site de particulier a particulier comme le bon coin

Objectifs opérationnelles

Sur la prospection E-mailing à la semaine ( en moyenne ) 10 propriétaire sont contacter pour obtenir au moins 10 rendez-vous par semaine

Cibles

On sélectionne par le billet de la description de l’annonce , le type de bien situé dans le secteur qui nous semble correcte c'est eux notre sible

Zone géographique

Nous sélectionnons les bien en centre-historique ou en premiere ceinture du centre ville

organisation

Via les sites internet ( le bon coins , viva street ) nous sélectionnons les biens qui nous semble intéressante en impriment leur fiche sous les yeux afin de pouvoirs posé des question pour leur montré que nous somme intéresser par l'offre cela facilite la prise de rendez-vous

Méthode utilisée

On envoie des mail au vendeur qui explique que nous somme prés à prendre en charge sont bien à la vente

Porte à porte

objectif

A acroitre la notoriété de l'agence , crée un contacte direct avec le propriétaire , rentrée de nouveau bien à la vente

Objectif opérationnel

Parvenir à obtenir au moins 1 rendez-vous par jours

cible

Secteur recherché est un type de bien recherché par l'acqéreure

Zone recherché

Quartier de l’hôpital composée de beaucoup de maison individuelle , (il est plus facile de prospecter dans les maison que dans les immeubles) on a choisie le quartier de l’hôpital parce que il y à des maison a coté su centre-historique

organisation

On détermine les secteurs prospecter, on prépare les arguments, on note les maison démarché , on prend des rendez-vous pour les personnes qui le souhaite.

Méthode utilisé