Chargée de ressources humaines
Par Awero Akadiri • 9 Septembre 2021 • Chronologie • 576 Mots (3 Pages) • 480 Vues
2/2/21 Mme Pavie
Fonctions Support | Opérationnel : |
RH P permanents GPEC gestion carrières Administration du personnel Management AF | Agence h Recrutement Adjoint paie Commercial Managérial |
B2C(particulier) la prospection est souvent l’affaire de la publicité, alors qu’en B2B (entreprise) elle est plutôt à la charge des commerciaux. C’est le cas dans le travail temporaire
Se donner des objectifs dans le temps (prospecter 10 futurs clients dans le mois)
Une deadline
Objectif smart : Spécifique Mesurable, Atteignable Réaliste, Temporel
PROSPECT des clients : crm, pages blanches, porte à porte, kompass, corporama
Rédiger un message commercial
Se fixer un argumentaire et l’adapter en fonction de son client : se présenter, vérifier qu’il soit à l’écoute car ça peut ne pas être le bon moment, fixer un rdv, avant de s’intéresser à son client vérifier sa disponibilité, identifier son secteur d’activité, besoin spécifique (tertiaire), fiche de poste, partenariat, demander leur difficulté, comment recrutent-ils, faites vous appel à des prestataires, jobboard ? présenter l’E, spécialiste des métiers tertiaires, parler vaguement de ses clients, de ses méthodes de recrutement, venir avec un cv de conseiller de vente avec qui on l’on a déjà travailler, cela peut être la porte d’entrée, venir avec plaquette commerciale, carte visite, mailing, porte a porte, creuser le parcours de l’intérimaire pour prendre ses entreprises et les prospecter et en même temps faire du contrôle de référence, éventuellement replacer l’intérimaire, offres déposés par les agences sur les jobboards, on peut voir même le nom de l’E, le réseau, recommandation, j’ai décrocher mon prospect
Négocier : L’intérimaire doit se retrouver dans les mêmes conditions que le salarié permanent, rémunération
Pyramide de KELSEN
Prime d'habillage
L’entreprise utilisatrice doit communiquer son accord d’entreprise à l’agence
Législatif = loi = code du travail
Accord de branche dans les conventions collectives
Ne peut être moins favorable que le droit commun, que le droit EU
Récupérer un maximum d’infos sur l’entreprise, convention, accord de branche pour négocier
CCN salariés permanents du TT travail temporaire 14.13
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