Minis Cas Kite- Tek
Par Orhan • 26 Décembre 2017 • 877 Mots (4 Pages) • 567 Vues
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2.7) Cette opération coûtera 3 731 €, selon les calculs suivants :
Éléments
Calculs
Montants
– Frais d'inscription
– Assurance obligatoire : 9 m2 à 4 € le m2
– Stand : 9 m2 à 175 € le m2
– 2 faces ouvertes
– Service « Votre marque… » : 2 jours à 500 € le jour
– 200 invitations supplémentaires : 20 € + 0,5 €/ carte
– Frais Didier Maubert
4 × 9
175 × 9
500 × 2
20 + (0,5 × 200)
250 €
36 €
1 575 €
150 €
1 000 €
120 €
600 €
Total
3 731 €
2.8) Les éléments permettant d'apprécier la rentabilité de l'opération sont :
Éléments
Calculs
Montants
Chiffre d'affaires HT :
– nombre de clients (38) ;
– panier moyen (373,15 €) ;
– TVA (19,6 %).
(38 × 373,15) ÷ (1 + 0,196)
11 855,94 €
Marge dégagée par l'opération HT :
– chiffre d'affaires HT (11 855,94 €) ;
– coût d'achat moyen (63 %) ;
– coût de l'opération (3 731 €).
11 855,94 × (1 − 0,63) =
4 386,70 − 3 731,00
4 386,70 €655,70 €
La marge dégagée par l'opération est positive : + 655,70 €.
L'opération est rentable et Didier Maubert peut envisager de renouveler celle-ci l'année suivante.
2.9) La mercatique tribale est une démarche mercatique consistant à segmenter en « tribus » la population cible de son activité et à y adapter son plan de marchéage (offre, communication, distribution, etc.).
Les « tribus » sont des groupes de personnes ayant des intérêts communs dans un domaine particulier (sport, musique, kitesurf pour Kite-tek.com, etc.). On considère que ces personnes sont constituées en « tribus » de référence.
2.10) L'entreprise a pour objectifs de développer sa clientèle et son chiffre d'affaires.
L'achat d'un espace publicitaire sur flysurf.com est cohérent avec les objectifs et la cible de l'entreprise car il permet :
- le développement de la visibilité et donc de la notoriété de Kite-tek.com, augmentant les visites de l'unité commerciale virtuelle (liens hypertexte) et par conséquent la clientèle et les ventes ;
- la communication sur un forum, lieu de rencontre et d'échange de kitesurfeurs, qui constituent le cœur de cible de l'entreprise.
Toutefois, cette action centrée sur les kitesurfeurs ignore les perspectives de développement sur une cible plus large d'amateurs de glisse.
2.11) Une action complémentaire de marketing tribal consiste en la sponsorisation d'évènements de kitesurf : distribution de coupes, présence par des banderolles.
Cette action est justifiée : elle crée une plus grande proximité avec la cible de kitesurfeurs et développe la sympathie envers la marque tout en restant accessible financièrement à l'entreprise.
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