Analyse marché du Brésil

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Une offre étrangère puissante : La demande de produit alimentaire pour animaux est comblée principalement par des entreprises comme Mars LTDA ou Nestlé SA, qui développent constamment de nouveaux produits répondant aux besoins des animaux de compagnie. Tandis que Mars LTDA détient 23,5% des parts de marché des aliments pour animaux de compagnies Nestlé en représente 15,8%. Nestlé détient plus précisément 20,1% pour les aliments canins et 11,1% sur les aliments pour chats en 2011. Réunis, ceux-ci sont responsables des six premières marques d'aliments pour animaux de compagnie au Brésil. A contrario, d'autres entreprises visent des cibles plus spécifiques comme le fait la 7ieme marque la plus rentable sur le marché en 2011 qui est Hill's Science Diet de Colgate-Palmolive qui vise des animaux de compagnie ayant des besoins alimentaires spéciaux. De plus, le vieillissement de la population canine est un facteur qui crée des occasions d'affaires pour des entreprises comme Premier, qui a lancé l'an dernier des aliments anti-âge pour les chiens de quatre à sept ans. Il y a aussi le marché des produits emballés pour chien qui se développe considérablement au Brésil.

La place de la France : Le troisième importateur du Brésil est la France, avec une valeur de 25,1 millions de dollars américains en 2012. Celle-ci se hisse également à la sixième place en fonction de la taille du marché des aliments pour animaux de compagnie en fonction des ventes au détail avec une valeur de 3,8 milliards de dollars américains. Les importations françaises ont très fortement augmenté (multiplié par plus de 3,5)

Eléments convenant aux deux formes d’offre :

Les stratégies des entreprises : Les marques d'aliments pour animaux de compagnie diversifient leurs produits et offrent des aliments pour des races et des âges en particulier afin d'attirer les consommateurs avertis. Les offreurs misent sur l’innovation. Cela a entrainé une création puis un lancement de 785 nouveaux aliments pour animaux de compagnie du côté de l'offre locale ou étrangère, ce qui accroît la concurrence sur le marché brésilien. Les entreprises répondent également à la hausse de la demande en termes de praticité des produits. En outre, ces dernières vont intervenir au niveau de l'emballage, c'est à dire au niveau de la contenance et de la rigidité, de la forme est du type de l'emballage.

- La distribution

- Les différents modes de distribution

Un mode de distribution phare au Brésil : Les animaleries demeurent le principal endroit pour acheter les aliments pour chiens et pour chat au Brésil, enregistrant 47,2% des ventes en 2012. Elles ont toujours été l'endroit favori au Brésil, car elles offrent une grande variété d'aliments thérapeutiques et conçus pour une race. Toutefois, les épiceries commencent à être un peu plus présentes sur le marché, enregistrant 23,5% des ventes en 2012, en raison de leur capacité de vendre des grandes marques économiques à un prix raisonnable.

Des nouveaux canaux de distribution : Une nouvelle technique de marketing voit le jour et est employée par les grandes entreprises aux Brésil pour augmenter la notoriété de leurs aliments thérapeutiques qui est la reconnaissance et l'approbation par les vétérinaires. Par exemple, Colgate-Palmovile organise des conférences où des vétérinaires sont invités pour expliquer les bienfaits de sa marque d'aliments pour chats et chiens. Grâce à cette technique, cette marque est devenue une des plus fiables sur le marché brésilien. Par ailleurs, internet constitue une nouvelle forme de distribution qui séduit de plus en plus de clients. En effet, grâce à cette méthode de distribution, les ventes ont plus que doublé entre 2006 et 2011, en passant de 0,6% à 1,5% des ventes mondiales. Le Brésil détient 5% des parts de marché des ventes de petfood sur internet sur les ventes globales. Ce pays est donc le plus gros marché à potentiel en Amérique Latine des ventes générées par l'e-commerce estimées à 10,6 milliards de dollars.

Expansion des épiceries : Le commerce indépendant est en pleine ascension. En effet les épiceries commencent à être un peu plus présentes sur le marché avec 23,5% des ventes en 2012, du fait de leurs capacités de vendre des grandes marques à un prix raisonnable.

CONCLUSION :

Le marché des aliments pour animaux de compagnie est un secteur qui occupe une place importante sur le marché brésilien. En effet, en raison de la forte augmentation de la population d'animaux de compagnie et à des consommateurs ayant un plus gros pouvoir d’achat, ce marché devient de plus en plus prometteur. En plus de ces augmentations, la population détenant des animaux de compagnie sont extrêmement attaché à leurs animaux. Cette dernière monte donc en gamme et n'hésite pas à dépenser plus pour des produits de meilleures qualités. Ainsi, la différentiation et l'orientation santé sont les moteurs de la croissance du marché brésilien des aliments pour animaux de compagnie. Par ailleurs, la concurrence accrue entre l'offre locale et étrangère engendre la nécessité de lancer des nouveaux produits et d'innover pour ne pas être en marge sur ce marché.

Notre entreprise devra donc proposer des produits de haute qualité, sains, répondant aux besoins des consommateurs, tout en investissant sur l’innovation des produits : pour devancer les attentes des propriétaires d'animaux de compagnie, se distinguer des autres entreprises et rester compétitive.

CONCLUSION GENERAL :

En vue des informations récoltés dans l'analyse pays du Brésil et dans cette étude de marché, on peut conclure que notre entreprise La Normandie SA à tout intérêt à exporter les produits quels propose pour animaux de compagnie en particulier les chiens et chats sur le marché brésilien en contrepartie d’efforts particuliers.