SWOT DECATHLON

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III Le mix marketing :

1. Le produit :

Le concept marketing de l’innovation:

Notre innovation repose sur la fabrication et la conception même du produit, faire un vélo de ville rétractable et transportable était déjà un évènement pour Canyon qui a toujours été une marque visant plutôt les sportifs de moyen et haut niveau. Mais ce n’est pas tout elle essaye également de marquer les esprits en alliant déplacement et écologie.

Ce vélo est un moyen de locomotion qui permet de se déplacer aisément ou se balader de façon non polluante.

Contrairement à la plupart des acteurs majeurs du marché des vélo de villes Canyon a l’avantage de bénéficier d’un savoir faire et d’une notoriété global dans le monde du cyclisme. Ainsi cela lui a permis de développer un vélo de haute qualité sur le plan technique mais également innovant dans un secteur en pleine expansion.

La formule :

La fibre de bambou remplace la plupart des composants métalliques du vélo. Pourquoi le bambou?

Le bambou est un matériau qui ne pollue pas et qui consomme très peu d'énergie lors de la fabrication des vélos, 240kg de C02 en moyenne pour un vélo ordinaire contre seulement 142Kg pour le city green. C'est une plante très résistante qui se renouvelle sans cesse. En effet, c'est l'un des végétaux qui a une des croissances les plus rapides. Le bambou est soumis à un traitement qui l'empêche de se fendre, il offre donc une alternative naturelle à la fibre de Carbonne dans la conception des cadres de vélo.

Pour rester dans la simplicité il possède 3 vitesses différentes et des freins à tringle. Le diamètre des roues est de 10 pouces, les pneus sont en plastique recyclé ainsi que tous les éléments métalliques du vélo, ne pouvant être remplacé par du bambou. Pour des raisons de conforts nous avons opté pour une selle en silicone naturel permettant une assise solide et confortable. Les

phares du vélo utilisent un système de dynamo pour s’allumer, il suffit de pédaler pour créer l’électricité nécessaire à leur fonctionnement.

L’avantage produit :

Notre vélo présente tous les avantages attendu d’un vélo de ville, en plus d’être pratique, léger, facilement transportable et rétractable mais se démarque de la concurrence de par son aspect écologique. Le principal atout de notre produit est bien évidemment le fait qu’il soit à ce point respectueux de l’environnement. Canyon a entièrement conçu le City green 2.0 sur des bases éco-responsable et cela remonte jusqu'à son mode de fabrication qui est le plus « vert » possible, puisque sa conception n’engendre qu’une très faible production de CO2.

Le design :

Notre vélo repose sur la simplicité et ce jusque dans son design, épuré et sobre il met en avant l’aspect écologique du produit, en cohérence avec les nouvelles valeurs que la marque désire communiquer, puisque le cadre, la fourche et le guidon sont en bambou. De plus le vélo est disponible en plusieurs couleurs qui rappellent la nature, tel que le marron, le vert et le brut. Pour rester dans l’esprit du design des autres produits de la marque, le logo CANYON est inscrit en grand sur le côté du cadre du vélo.

Le packaging :

Le vélo étant rétractable il possède deux positions, plié et déplié, dans la position plié une petite sacoche placée sous la selle du vélo permet de déployé un sac souple et imperméable recouvrant l’intégralité du vélo tout en laissant une ouverture au niveau du haut du cadre où se situe une poignée en bois permettant de le transporter.

Il sera expédié dans la traditionnelle Canyon BIKEGUARD mais avec un design adapté au produit puisqu’elle est en carton recyclé.

2. le prix :

Quel est le prix de vente proposé et pourquoi ?

Notre cible est assez large et variée au niveau de ses gouts et de son niveau de vie, c’est pourquoi afin de toucher tout le public concerné nous affichons un prix de 149.99€.

Ce prix est légèrement en dessous de la moyenne pour un vélo de ville mais ne figure pas dans les premiers prix du fait de son mécanisme qui constitue une valeur ajoutée. Plusieurs raisons nous permettent d’afficher un prix aussi bas tout en conservant une marge importante relativement à nos autres produits.

Premièrement, Canyon ne passant pas par des réseaux de distribution en privilégiant la vente directe, le prix n’est pas impacté par la marge des revendeurs qui en moyenne fait augmenter le prix du produit de près de 30%.

De plus, ce produit revient considérablement moins cher à l’entreprise que ses autres produits du fait de coûts de production assez faibles et des matériaux utilisés. Enfin Canyon souhaite encourager tous les consommateurs désireux de faire un pas vers l’écologie.

3. La distribution :

En ce qui concerne la distribution, Canyon se démarque de ses concurrents. Notre politique de distribution est la vente directe sans intermédiaire. En effet l’unique moyen d’acquérir le Canyon Green City est de le commander en ligne. Tout achat se fait directement entre Canyon et le consommateur final, sans passer par un grossiste ou détaillant.

La livraison a lieu en général chez le consommateur ou chez un tiers, et est très rapide. Canyon respecte toujours ses délais de livraisons, et indemnise le consommateur en bon d’achat Canyon en cas de non-respect du délai par les entreprises de transport à qui nous faisons appel pour externaliser le transport du Canyon Green City. Ces délais de livraison varient entre une semaine et deux semaines, en fonction de l’emplacement géographique du consommateur.[pic 2]

Cette politique de distribution audacieuse nous permet de proposer des vélos d’excellente qualité à des prix accessible

Afin de s’assurer que le Green City ne s’abimera pas pendant la livraison, notre équipe Recherche & Développement a mis au point le « Bikeguard » Canyon, un carton spécial 100% recyclable qui permet de conserver le vélo en parfait état lors de son transport.

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