Plan de Comm Decathlon

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2.2 Les objectifs de communication

Interne :

- Attirer plus de clients en magasin

- Augmenter notre part de marché locale

Externe :

- Créer des partenariats avec des clubs de Trail du bassin aurillacois

2.3 Les cibles

Cible principal : Les coureurs

Cœur de cible : Le coureur en montagne

Cible secondaire : Les coureurs occasionnels

Prescripteurs : Médecins, diététiciens

Influenceurs : Clubs de Trail, clients pratiquants, sportifs de haut niveau

Partie III. Plan de création

La copy stratégie est un document de travail de référence de l’annonceur et de l’agence prenant la forme d’un cahier des charges.

Ce cahier des charges d’une campagne publicitaire reprend la promesse, les arguments, les preuves, le ton et d’autres éléments caractéristiques d’une campagne.

Promesse : DECATHLON vous propose un équipement adapté à toute vos sorties trail et votre profil sportif (débutant, confirmé, expert).

Bénéfice : meilleure performance

Justification : Vendeurs sportifs et spécialisés donc grande connaissance des produits

Ton et ambiance : heureux, dynamique et émotionnel (découverte paysages)

Contraintes:

- budget car publicité locale et non nationale

- cible locale et non régionale ou nationale

- ne touche pas 100% de la population locale

- charte graphique à respecter : choix des couleurs, police, logo, …

-> permet de protéger la marque

- moyens humains

- contraintes de production (invitations -> quel fournisseur?

Partie IV. Plan d'action

1. Rappel des objectifs de communication externe et interne

Interne :

- Attirer les clients en magasin

- Augmenter sa PDM en local

Externe :

- Créer des partenariats avec des clubs de Trail du bassin Aurillacois

2. Rappel des cibles de communication externe et interne

Cible principal : Les coureurs

Cœur de cible : Le coureur en montagne

Cible secondaire : Les coureurs occasionnels

Prescripteurs : Médecins, diététiciens

Influenceurs : Clubs de Trail, clients pratiquants, sportifs de haut niveau

3. Rappel du budget disponible

En B to C, le budget Marketing / Communication représente généralement +/- 10 % du Chiffre d’Affaires de la ligne de produits concernée. A savoir que le rayon trail du magasin d’Aurillac réalise environ 125 000€ de Chiffre d'affaires sur l’année, notre budget de communication sera évalué à 12 000€. Le budget est bien entendu fixé en fonction de notre objectif de vente, le but étant de maximiser les ventes du rayon et d’augmenter notre chiffre d’affaires de 35%.

4. Moyens de communication

Avant de définir nos moyens de communication, il est important de rappeler l’intérêt d’établir un plan de communication :

- Interne : donner une direction claire à nos collaborateurs

- Externe : faire connaître notre stratégie au marché et à nos cibles identifiées

4.1 Choix des moyens médias

Le choix des moyens médias va se faire selon 3 critères :

- Supports les plus pertinents pour atteindre la cible

- Supports les plus pertinents pour servir le message

- Meilleur support selon le coût et l’efficacité

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4.1.1 Budget par médias

Radio : Environ 60€ par pub de 30 secondes

Affichage : 3500€ à l'année pour une ville comme Aurillac (30 000 habitants environ)

Presse écrite : Environ 20€ par ligne par annonce

Internet : la communication sera réalisé sur notre site internet, ce qui n'impliquera pas de gros coûts supplémentaires

4.1.2 Les supports

Les moyens retenus sont les suivants :

- La radio :

- Les conditions d’achat d’espace et de production sont flexibles

- Le coût de la publicité radio est peu chères à produire

- La réceptivité est aisée, moyen de communication basique qui peut être écouter à tout moment et dans tout lieu

- Possibilité de s’adresser à plusieurs cibles lors de la même journée

- L’affichage (panneaux, mobilier urbain, transport, …)

- Large couverture des marchés locaux

- Haut niveau de fréquence d’affichage

- Flexibilité géographique (plutôt locale à notre niveau)

- Opportunité de stimuler