Cas CIBLE

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Plan de questionnement

Questions

Réponses

Situations actuelle et insatisfactions.

- Quels sont les atouts de votre domaine ?

- Quelle est votre clientèle ? Quelles sont ses attentes ?

- Quelles sont vos attentes ?

- De quels types d’équipements disposez-vous actuellement ?

- Quel type de terrain possédez-vous ?

Situation souhaitée.

- Vous avez en projet l’aménagement de l’aire de jeux

Quels sont les enjeux ?

Que recherchez-vous précisément ?

Quels sont les critères de choix ?

Quelles sont vos attentes ?

- Avez-vous des projets de développement de votre entreprise ? Lesquels ? A quelle échéance ?

- Comment pensez-vous aménager la nouvelle aire de jeux ?

Question d’approfondissement.

- Surface du terrain ?

- Nature du sol ?

- Localisation ?

- Age des enfants ?

- Date d’installation ?

- Budget ?

- Esthétique ?

Les réponses ne sont pas obligatoires sauf si l’on souhaite avancer vers d’autres questions…

Argumentaire

Arguments concernant les produits

Besoins

Caractéristiques

Avantages

Preuves

Validation

Vous souhaitez remplacer l’aire de jeux actuelle

Vous souhaitez respecter la réglementation en vigueur

Nous avons une gamme tres large de jeux de plein air

Nous sommes des spécialistes des aires de jeux et de la réglementation les concernant..

Vous offrirez aux familles, parents et enfants des jeux attractifs par leurs formes, leurs couleurs.

Vous ferez plaisir aux enfants en leur permettant de bouger, de courir, de jouer …

Avec nous, vous êtes tranquille. Vous avez toutes les garanties d’installation au normes Européenne.

Regardez nos modèles, conçus par des spécialistes qui connaissent bien les capacités physiques des enfants…

Qu’en pensez-vous ?

C’est important pour vous n’est-ce pas ?

Arguments concernant l’entreprise

Caractéristiques

Avantages

Validation

L’entreprise CIBLE est une entreprise spécialisée dans les jeux en bois de plein air depuis plus de 56 ans

Vous bénéficiez de savoir-faire de professionnels

C’est important, n’est-ce pas ?

Conclusion :