TD – CH APITRE 3/CONNAITRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DU RESEAU/PRIMARK

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les clients apprécient-ils les prix unitaires pratiqués par l’enseigne?

Les clients apprécient les prix unitaires pratiqués par la marque car il s’agir de prix ultra-low-cost comme 7€ la chemise, 12€ le pull, 15€ le pantalon, 55€ le costume, qui sont des prix très attractifs pour les clients.

11. Quelles conséquences cette stratégie de prix génère-t-elle sur le panier moyen?

Cette stratégie de prix a certaines conséquences sur le panier moyen:

-les clients peuvent acheter un plus grand nombre d’articles pour le même montant que chez un concurrent

-l’enseigne à des avantages car le volume des ventes augmente lié aux prix bas (6articles achetés en moyenne, nombre supérieur aux concurrents).

II. Les contraintes liées au développement du réseau

1. À quelles contraintes financières l’enseigne est-elle confrontée?

L’enseigne est confrontée a des contraintes financières comme la valeur locative, qui atteint à Toulouse 1900€/m2 pour les meilleurs emplacements (rue Alsace-Lorraine)

2. Quel autre type de contrainte l’implantation d’un point de vente imposera-t-elle?

III. Les stratégies de développement du réseau

1. Comment Primark choisit-il ses lieux d’implantation?

L’enseigne a choisit de cibler les périphéries des grandes villes ou la population est forte. Elle privilégie donc les centres commerciaux, mais peut également choisir un emplacement prime de centre-ville si elle en a l’opportunité, ce qui est rare.

2. Quels types de consommateurs le réseau Primark cible-t-il?

Primark s’adresse à une clientèle principalement jeune ayant des faibles revenus, ce qui leur permet d’acheter un plus grand nombre d’articles. L’enseigne cible des clients d’une zone de chalandise assez large, et même hors de cette zone en raison du peu de nombre de points de vente.

3. Comment les zones de chalandise sont-elles choisies?

Primark choisit ses zones de chalandise en fonction de la densité de population des villes, puisqu’elle recherche à attirer un maximum de clients. Primark profite également de la crise économique. Visant dans ses zones en majorité les jeunes à faible pouvoir d’achat l’enseigne tire ses avantages non sur le prix des articles mais sur les quantités vendues.

4. L’ouverture d’un magasin Primark à Toulouse en 2015 représente-t-elle un choix cohérent pour le réseau? Justifiez votre réponse.

L’ouverture du magasin à Toulouse semble au départ un choix peu cohérent pour le réseau. En effet, l’enseigne privilégie normalement des implantations en périphéries des villes pour avoir de l’espace, donc l’implantation en centre-ville ne parait pas cohérente avec la stratégie habituelle de Primark en centre commercial puisque la surface de vente moyenne d’un magasin de 5000m² ne semble pas pouvoir être implanté en centre-ville. Cependant, pour fin 2015 l’ouverture prévue de point de vente de Toulouse d’une surface de 9000m², sera selon Arnaud Ernst « une fantastique locomotive censée transformer la place Jeanne d’Arc en véritable porte d’entrée multimodale sur le centre-ville