Synthèse cas PROLOOK

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Quant à l’univers de la demande, nous constatons que les tendances futures seront tournées vers les PME-PMI qui constitueront un marché de plus en plus important (70% PMI et 30% grandes entreprises). Les critères décisionnels seront basés la personnalisation du produit, la rapidité de livraison, le rapport qualité/prix, le confort et l’esthétique. L’enjeu sera sur le haut de gamme afin de savoir si ce segment du marché restera dans un état de différenciation ou bien si ce dernier se banalisera comme cela était le cas avec le bas gamme.

Enfin, l’univers de l’offre est plein développement. En effet, Prolook fait face à une concurrence depuis 2007. De plus, les concurrents délocalisent leur production afin de réduire leur coût de production. L’univers de l’offre pourrait connaître beaucoup de changements comme la possible arrivée de nouveaux concurrents et l’ouverture vers le B to C.

Analyse financière de l’entreprise Prolook

Après avoir étudié l’entreprise, nous avons utilisés différents ratios qui nous donnent des informations concernant la situation financière de l’entreprise ainsi que les perspectives de croissance de l’entreprise.

Toutes les données sont données dans le tableau ci-dessous afin d’avoir une vision générale de l’entreprise ainsi que pour les autres entreprises de son secteur. Cela nous permettra de voir quelles sont les deux entreprises qui présentent le plus de potentiel afin d’évoquer différentes stratégies pour l’entreprise Prolook.

PROLOOK

Rendement

40,13%

Rentabilité Brute d’Exploitation

10,1%

Rentabilité de l’activité

9,35%

Rentabilité économique

18,08%

VISION

La vision est l’aspect le plus important qu’un chef d’entreprise se doit de maîtriser et d’utiliser. Sans vision, il n’y a pas d’avenir, pas de croissance et pas d’évolution. La vision permet à un individu d’être réactif en anticipant les éventuels changements qui pourraient surgir dans son environnement et ainsi capitaliser sur les évènements qui auront été anticipés.

Nous vous proposons un tableau qui résumera clairement notre vision actuelle de l’entreprise et la vision du futur de l’entreprise.

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CONCLUSION :

Afin de répondre à la problématique proposée au début de cette synthèse, l’entreprise peut opter pour différents scénarios afin de faire face à la montée de la concurrence au sein de son secteur.

Un premier scénario serait de se diversifier vers un autre marché, à savoir celui du Business to Consumer. Nous savons que Prolook est actuellement présent sur le marché du Business to Business, tout comme ses concurrents. Néanmoins, une spécialisation vers les particuliers tels que les artisans ou encore les sportifs pourraient être une bonne alternative au marché actuel afin de gagner de nouvelles parts de marché, de nouveaux clients, … Néanmoins, cela nécessiterait d’importants investissements afin de s’insérer dans ce marché et attirer les clients. La situation financière de l’entreprise pourrait permettre d’assumer ses investissements au regard de sa capacité de financement qui est très bonne. Seule une évaluation des éventuels coûts liés à un telle opération pourrait nous permettre d’établir un diagnostic final.

Un second scénario serait de racheter une entreprise concurrente. Nous savons que ses concurrents sont tous spécialisés sur le bas de gamme. Par conséquent, étant donné que Prolook est en situation de monopole sur la haut de gamme, un éventuel rachat d’une entreprise présente sur le bas de gamme permettrait à Prolook de se spécialiser sur le haut de gamme. De plus, nous savons que la tendance de marché sera de plus en plus tournée vers les PMI et les PME. Une évaluation de la valeur de l’entreprise donnerait une idée des coûts liés à un rachat d’une des entreprises présentes sur le marché auquel appartient Prolook.