Promotion de produits et services et médias de masse

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À la suite de l’exposition à notre publicité, nous désirons encourager le client à essayer le produit directement dans les points de ventes, pour qu’ils puissent ainsi comprendre le fonctionnement et du même coup s’approprier le produit. Nous désirons mettre sur pied un aménagement spécial directement en magasin pour mettre en valeur le iChime et permettre au client de pouvoir essayer le produit directement dans les différents points de ventes. La stratégie est en fait d’installer un iChime accessible aux clients et fonctionnel pour qu’ils puissent tester notre produit avec différente chansons.

4- Conception des CMI

4.1 Fixer les objectifs de communication et de comportement

Pour commencer, notre plan marketing consiste à cibler les consommateurs âgés entre 25 et 45 ans, mais surtout les jeunes familles qui se construisent une maison. Selon Statistiques Canada[2], environ 900 000 des ménages canadiens déménagement chaque année et 63% d’entre eux sont âgés entre 25 et 44 ans. De plus, 87% des personnes qui déménagent sont susceptibles de changer leurs habitudes d’achats. Ceci représente une information primordiale pour nous puisque nous voulons profiter de l’opportunité du changement que provoque un déménagement, particulièrement dans une nouvelle construction. Le changement peut se provoquer de deux façons différentes. D’abord une famille qui préfère emménager dans une maison plus luxueuse justifierait l’achat d’un iChime puisqu’ils veulent augmenter leur niveau de vie. Aussi, une famille pourrait opter pour une maison plus simple, donc grâce leur marge de produit dûe à la vente de leur ancienne maison, il aurait le budget nécessaire pour le iChime. Il faut garder en tête que les concurrents indirects de notre clientèle cible sont Canadian Tire, RONA, Home Dépôt, BMR, afin de rester à l'affût des changements dans le marché.

Tout d’abord, le iChime a ses forces et ses faiblesses. Le prix qui se joue entre 80,00$ et 120,00$, est évidemment un aspect négatif et constitue une menace pour l’avenir de ce produit. Il faut donc tenter de persuader le consommateur à l’aide de nos publicités et mettre de l’avant notre potentiel. La principale force du iChime est le site web puisqu’il est la base du marketing du produit. Par contre, le site web est loin d’être à point. Par ailleurs, le produit lui-même représente une force puisqu’ils ont le monopole sur le marché. La publicité affichée sur le site web qui a passé à la télévision manque de crédibilité et n’incite pas le consommateur à l’acheter. C’est pourquoi nous croyons que la publicité serait à refaire.

Présentement, l’image de marque présente un produit de haute gamme et c’est ce que nous voulons projeter aux consommateurs. Durant la croissance du produit dans le marché québécois, nous propulserons le iChime comme étant un produit prospère et de qualité supérieure. En ce qui concerne nos consommateurs, ils représentent les jeunes familles qui veulent une nouvelle construction et les personnes âgées entre 25 et 45 ans qui sont propice au déménagement. Pour ce qui est de la concurrence, il faut être certain de bien se démarquer des produits similaires vendus chez les concurrents indirects. Le luxe et l’aspect avant-gardiste du iChime justifie son prix plus élevé et c’est ce que nous devrons communiquer aux consommateurs.

4.2 Déterminer les budget

Concernant la publicité télé, le message publicitaire pour un 30 secondes sur les chaînes spécialiser que nous visons (casa), coûte entre 3000 et 5000$ lors des heures de grande écoute. Pour ce qui est de la publicité dans les magazines, le tarif pour une page complète est de 3000$. Étant donné que nous désirons faire paraître notre publicité dans 3 éditions différentes, le budget alloué pour la publicité dans les magazines est de 9000$.Concernant Google Adwords, les tarifs varies entre 10$ et 50$ quotidiennement tout dépendant du nombre de clients cliquant sur notre lien. Autrement, aucun coût n’est lié à cette forme de publicité. Nos présentoir coûterons 1000$ l’unité et pourrons être placé dans les différents points de vente (19 Costco, 33 BestBuy). Par contre, étant donné le coût élevé de cette publicité nous déterminerons une vingtaine de magasins situé à des endroits stratégique pour y effectuer notre PLV. Nous nous fixons donc un objectif de ne pas depasser les 50 000$ en frais de publicité.

4.3 Stratégies et tactiques

Stratégie 1

- Publicité à la télévision;

Nous désirons mettre sur pied une campagne publicitaire à la télévision pour rejoindre une grande partie de notre public cible et avec un grand impact. Nous désirons également choisir des chaînes spécialisées pour s’adresser spécifiquement à notre clientèle. Nous visons des chaînes spécialisées qui comprennent des émissions sur, entre autre, la rénovation. Nous désirons créé une publicité créative qui saura captée l’attention de l’auditeur et qui le poussera à vouloir en apprendre plus sur notre produit en allant visiter le site web, ou encore mieux, aller directement tester ou acheter notre produit en magasin. La publicité consisterait à voir une femme assise à sa table de cuisine. Lorsque quelqu’un sonnerait à la porte, la personne se dirigerait vers l’entrer, elle passerait devant le salon à l’intérieur de la maison et son groupe de musique favori jouerait en direct dans le salon. La pub se terminerait avec une phrase disant : «Apportez vos groupes et vos artistes préférés dans le confort de votre foyer!», avec une photo du iChime, le site internet ainsi que le logo de Facebook pour augmenter le nombre d’abonné. La publicité aurait comme principale but d’attirer l’attention du consommateur et de susciter un intérêt pour le pousser à l’action d’acheter ou de tester le produit. Nous désirons, à travers notre publicité, éveiller un sentiment de plaisir face à l’utilisation du produit plutôt que de simplement présenter notre produit à la télé.

- Publicité dans les magazines;

Avec notre publicité dans les magasines, nous désirons rejoindre la portion plus âgé de notre marché cible. Nous désirons affiché dans le magasine décormag une page entière de publicité. Ce magasine à une diffusion très intéressante de 74 198 exemplaires ainsi qu’un lectorat de 432 000 personnes. Ce magasine est également lue à 85% par des gens âgé