Négocier avec les Chinois

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Ne jamais ouvrir la porte quand on est en Chine. Quand on fait des affaires, toujours s’assurer qu’il n’y a pas de bruit.

- Les règles du jeu

Les vieux messieurs qui reste en retrait au fond de la salle, sont les personnes auxquelles il faut faire le plus attention. Dans une négociation il y a toujours celui qui écoute, qui ne parle pas et c’est lui qui décide. En Chine, une ville représente 5 millions d’habitants. Chong est la plus grande Chine fait 32 millions d’habitants.

Il faut toujours être humble et ne pas croire quand on arrive en Chine que c’est un terrain conquis. En Chine, les choses viennent petit à petit. Il faut comprendre la mentalité des gens du Sud et du nord. Les gens du Nord sont plus coriaces, et les gens du Sud plus commerçant et expansive.

En Chine, ils sont 1 milliards 400 millions. Elle détient la première place dans bien des domaines.

Un ticket de métro est de 5 yuan. Pour vivre bien en ville, il faut avoir l’équivalant de 1000 euros.

En Chine, la terre appartient à l’Etat, c’est-à-dire qu’ils achètent des logements, mais ils ont que les murs.

Ne pas aller en Chine pendant le nouvel an Chinois ou le 1er octobre : c’est bondé.

Carrefour se prononce : tiaalefou.

Le point négatif de la Chine : toilette. Il ne faut plus cracher en Chine, sinon on peut avoir un amende de 58 yuan. Les personnes ayant les moyens ne crachent plus. Des écoles de savoir vivre se sont ouvertes pour apprendre aux jeunes filles de ne plus cracher. De plus en plus de livres apprennent aux Chinois de vivre avec des étrangers.

Chine : 2ème puissance mondiale derrière les EU avec 11 285 milliards de $ en PIB. Ca ne prends pas en compte le taux de change de l’Yuan.

- Tempo de la négociation

Ne pas aller directement aux affaires. Il faut être patient. La Chine est unpays qui se travaille, comme les relations. Il ne peut pas avoir d’entreprise purement française, il faut avoir un partenariat entre des chinois et des français.

Dans la culture chinoise, il faut penser à acheter des cadeaux (parfums avec écrit dessus Paris, cognac est le vin le plus important).

- Points forts des français

On a la chance d’être romantique (meilleurs écrivains, meilleurs chefs d’états, meilleurs vins). Nous sommes une nation qui a eu une histoire, c’est donc valorisant

- Points faibles des français

Absence de patience

Règles d’or pour faires des affaires

Savoir patienter

Séparer la réalité de la fiction

Developper un bon climat d’affaire

Cultiver ses relations

Soigner sa présentation de ses contrats

Ne pas hésiter à mobiliser ses collègues chinois

Surtout ne jamais faire perdre la face a un chinois

Accepter l’ordre hiérarchique (le chef est très important en Chine)

Bien connaitre toutes les astuces de la négociation

Quelques raisons d’apprendre le Chinois :

Pour faire du business

Pour fire la differeence

Parler sans savoir ecrire

En Chine, on parle peu anglais

A l’oral, ce n’est pas si difficile

Pour faire fonctionner les neuronnes

Pour apprendre la culture chinoise