Négocier avec les Chinois
Par Andrea • 12 Décembre 2017 • 1 277 Mots (6 Pages) • 470 Vues
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Ne jamais ouvrir la porte quand on est en Chine. Quand on fait des affaires, toujours s’assurer qu’il n’y a pas de bruit.
- Les règles du jeu
Les vieux messieurs qui reste en retrait au fond de la salle, sont les personnes auxquelles il faut faire le plus attention. Dans une négociation il y a toujours celui qui écoute, qui ne parle pas et c’est lui qui décide. En Chine, une ville représente 5 millions d’habitants. Chong est la plus grande Chine fait 32 millions d’habitants.
Il faut toujours être humble et ne pas croire quand on arrive en Chine que c’est un terrain conquis. En Chine, les choses viennent petit à petit. Il faut comprendre la mentalité des gens du Sud et du nord. Les gens du Nord sont plus coriaces, et les gens du Sud plus commerçant et expansive.
En Chine, ils sont 1 milliards 400 millions. Elle détient la première place dans bien des domaines.
Un ticket de métro est de 5 yuan. Pour vivre bien en ville, il faut avoir l’équivalant de 1000 euros.
En Chine, la terre appartient à l’Etat, c’est-à-dire qu’ils achètent des logements, mais ils ont que les murs.
Ne pas aller en Chine pendant le nouvel an Chinois ou le 1er octobre : c’est bondé.
Carrefour se prononce : tiaalefou.
Le point négatif de la Chine : toilette. Il ne faut plus cracher en Chine, sinon on peut avoir un amende de 58 yuan. Les personnes ayant les moyens ne crachent plus. Des écoles de savoir vivre se sont ouvertes pour apprendre aux jeunes filles de ne plus cracher. De plus en plus de livres apprennent aux Chinois de vivre avec des étrangers.
Chine : 2ème puissance mondiale derrière les EU avec 11 285 milliards de $ en PIB. Ca ne prends pas en compte le taux de change de l’Yuan.
- Tempo de la négociation
Ne pas aller directement aux affaires. Il faut être patient. La Chine est unpays qui se travaille, comme les relations. Il ne peut pas avoir d’entreprise purement française, il faut avoir un partenariat entre des chinois et des français.
Dans la culture chinoise, il faut penser à acheter des cadeaux (parfums avec écrit dessus Paris, cognac est le vin le plus important).
- Points forts des français
On a la chance d’être romantique (meilleurs écrivains, meilleurs chefs d’états, meilleurs vins). Nous sommes une nation qui a eu une histoire, c’est donc valorisant
- Points faibles des français
Absence de patience
Règles d’or pour faires des affaires
Savoir patienter
Séparer la réalité de la fiction
Developper un bon climat d’affaire
Cultiver ses relations
Soigner sa présentation de ses contrats
Ne pas hésiter à mobiliser ses collègues chinois
Surtout ne jamais faire perdre la face a un chinois
Accepter l’ordre hiérarchique (le chef est très important en Chine)
Bien connaitre toutes les astuces de la négociation
Quelques raisons d’apprendre le Chinois :
Pour faire du business
Pour fire la differeence
Parler sans savoir ecrire
En Chine, on parle peu anglais
A l’oral, ce n’est pas si difficile
Pour faire fonctionner les neuronnes
Pour apprendre la culture chinoise
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