Le diagnostic stratégique

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+ L’E/se a de l’expérience + ses coûts sont réduits ; Elle s’explique par :

- L’effet d’apprentissage + Productivité du travail + amélioration du processus de production.

- Economies d’échelle : + La production augmente+ le coût de P° d’un Pdt/Sce diminue.

- L’innovation : Concentration des investissements de R&D sur un domaine particulier.

Effet de l’expérience ➔ coûts moindre ➔ prix moins élevés ➔ avantage compétitif.

*Les domaines d'activité stratégique (DAS);

Le DAS = « segment stratégique » = « Stragic business unit » = ∑ d’activités qui s’appuient sur le même ensemble de ressources et de compétences et qui relèvent d’une même unique stratégie. Les DAS d’une organisation sont obtenus à l’aide d’une démarche de «segmentation stratégique»; Exemples : Parfums et cosmétique, Champagnes et Vins

*Les facteurs clés de succès (FCS) ;

∑ D’éléments considérés comme fondamentaux, stratégiques, distinctifs dans le développement et le succès de l’entreprise. Exemples: la propreté, la rapidité de livraison, la R&D, qualité, coût bas,…

Selon STRATEGOR on distingue 5 types de FCS :

La position sur le marché (PDM), les coûts (P°, Approvisionnement, commercialisation…), L’image de l’E/se, compétences techniques et technologiques, la puissance financières…

*La segmentation stratégique :

C’est une démarche qui consiste à partitionner une organisation en sous-ensembles homogènes à partir de plusieurs critères:

- Clients servis, besoins satisfaits, zone géographique, technologie.

- Stratégique 2ème éd. Pearson Education :

- Critères internes : technologies, compétences, synergies, structures de coûts.

- Critères externes : clientèle, marché pertinent, distribution, concurrence.

Les entreprises ayant le même DAS se rejoignent sur les mêmes critères (In&Ex).

NB : A ne pas confondre entre la segmentation stratégique (qui touche toutes les activités stratégiques de l’organisation) et celle du marketing (qui ne touche que l’aspect marketing).

b-L’analyse des forces concurrentielles au sein d’un secteur :

A coté des concurrents actuels, il existe d’autres forces concurrentielles qui peuvent exercer une influence sur les choix stratégiques de l’E/se :

Force de la concurrence

Influence sur l’E/se

Eléments permettant de contrecarrer

Concurrence actuelle

• Nombre et puissance des concurrents

• Taux de croissance du marché

• Coût de structure

• Degré de différenciation des produits

• des barrières à l’entrée

• Capacité d’innovation

• Fidélisation de la clientèle (réputation, service, qualité)

• Etablissement de coûts de transfert

• Protection des technologies (brevets, secrets)

• Contrôle de ressources rares ou de compétence distinctive

• Réduction des coûts fixes

Pouvoir de négociation des F/sseurs

• Degré de concentration de l’offre

• Degré de concentration de l’offre

• Degré de différenciation des produits

• Multiplication des sources d’approvisionnement

• Utilisation de technologies et composants génériques

• Intégration vers l’amont

Pouvoir de négociation des Clients

• Degré de concentration des achats

• Sensibilité au prix, à la qualité

• Degré d’information des clients

• Possibilité d’intégrer

• Création d’une marque valorisée par le client final

• Etablissement de coûts de transfert

• Multiplication des réseaux de distribution

• Intégration vers l’aval

Menace des Pdts de substitution

• Existence de technologies différentes

• Existence de prix, de performances différentes

• Amélioration d’un rapport qualité : prix

• Fidélisation de la clientèle (réputation, service, qualité)

• Etablissement de coûts de transfert spécifique)

• Création d’une rupture technologique

• Lancement d’une campagne de déstabilisation du substitut

• Possibilité de proposer soi-même le substitut.

Menace des nouveaux entrants

• Barrières à l’entrée ou facilités d’accès

• Economie d’échelle, effet d’expérience

• Attrait du marché, cycle de vie

• Coût de changement

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