Le cas Adidas
Par Ninoka • 13 Septembre 2018 • 1 121 Mots (5 Pages) • 330 Vues
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Mettre en avant le style et la performance des produits.
Lancer régulièrement de nouveaux produits.
Justification :
Il est essentiel que les femmes s’identifient à la marque Adidas.
Les femmes cherchent un comportement différent en matière de sport.
La cible prioritaire « Athletic Styliste « attache une importance particulière au style et là la performance.
Evolution des tendances sur le marché de la mode.
Politique de prix :
Objectifs :
Réaliser des marges assez élevées pour amortir les investissements effectuées (en R&D, actions marketing…)
Inciter les femmes à choisir des articles de sport de la marque Adidas.
Actions :
Fixer des prix assez élevés (supérieurs aux marques de distributeurs).
Proposer des promotions (notamment pour les produits en fin de cycle de vie).
Justifications :
Lancement régulier de nouveaux produits est couteux.
Les cibles choisies dont peu sensibles aux prix.
Il est important de se différencier des marques de distributeurs.
Politique de distribution :
Objectifs :
Privilégier les principaux circuits de distributions utilisés pour les articles de sport.
Inciter les intermédiaires der la distribution à mettre en valeur les produits de la marque Adidas et à la recommander auprès de leur clientèle.
Actions :
Choisir une politique de distribution sélective.
Renforcer la distribution auprès de grandes surfaces spécialisées (GSS) par exemple Go sport, Décathlon,... des grands magasins comme les Galeries Lafayette, le Printemps et de la vente par correspondance (VPC) comme la Redoute.
Proposer des incentives à la force de vente.
Action de merchandisind auprès des distributeurs.
Création d’espaces dédiés aux femmes dans les « concepts stores Adidas » (dans les grandes agglos).
Justifications :
Une politique de distribution sélective permet d’établir des relations étroites avec les intermédiaires de la distribution tout en bénéficiant d’une couverture géographique.
Les articles de sport proposés par les marques nationales sont principalement achetés dans les GSS, les grands magasins et en VPC.
Politique de communication :
Objectifs :
Améliorer l’image d’Adidas auprès des femmes.
Convaincre les consommateurs de choisir des articles de sport de la marque Adidas.
Actions :
Pour le premier objectif (image) on peut utiliser la presse féminine (par exemple les magazines « Elle » et « Biba »), le sponsoring (parrainage de manifestations sportives destinées aux femmes) et les relations publiques (inviter les journalistes de la presse féminine à des évènements sportifs).
Pour le deuxième objectif il parait judicieux d’utiliser la promotion des ventes (notamment des actions de publicité sur le lieu de vente).
Il convient aussi de créer un site internet qui fédère les femmes autour de la pratique sportive. On pourrait par ailleurs mettre en place un forum de discussion (club de clients) où les sportives pourraient échanger des informations et des conseils.
Justifications :
Les magazines féminins permettent de mettre en valeur la performance et le style des produits.
Le sponsoring permet de créer une image positive auprès des sportives.
Les relations entretenues avec les journalistes permettent d’obtenir de la « publicité gratuite » dans la presse féminine.
La PLV permet d’attirer les femmes vers les produits Adidas dans les points de vente.
La promotion de ventes vise à offrir un avantage prix aux consommateurs afin de les inciter à choisir la marque Adidas.
La création d’un forum de discussion permet de fédérer la cible autour de la pratique sportive. Les informations pourraient être utilisées pour la mise au point de nouveaux produits destinés aux femmes.
Conclusion :
Adidas doit multiplier ses actions marketing afin de séduire la clientèle féminine.
La marque peut s’appuyer dur son expertise dans le domaine du sport pour progresser sur le marché porteur du sport féminin.
Par ailleurs,.l’entreprise doit s’efforcer de fidéliser ses clientes sans une optique de marketing opérationnel.
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