La dépendance à l'égard des ventes de la saison

...

Damien dispose de bonne compétence et les met en pratique lors de ses entretiens de vente.

Question 2.3

Question 2.3.1

Le salaire d'un vendeur lorsque le chiffre d'affaire est de 30000€ :

Projet 1 : 1250€ + 5% de 5000€ (5% de la tranche supérieure à 25000)

1250 + 250 = 1500€

Projet 2 : 1400€ + 1% de 30000

1400 + 300 = 1700€

Le salaire d'un vendeur lorsque le chiffre d'affaire est de 40 000€ :

Projet 1 : 1250€ + 5% de 15 000 (5% de la tranche supérieure à 25000) + 300 (prime obtenue sachant que nous avons dépasser de 1,5 fois l'objectif de 25000)

1250 + 750 + 300 = 2300€

Projet 2 : 1400 +1 % de 40000

1400 + 400 = 1800€

Les projets sont équivalent lorsque le CA est réalisé est de 35000 car

Projet 1 : 1250 + 5% de 10000 = 1250 + 500 = 1750

Projet 2 : 1400 + 1% de 35000 = 1400 + 350 = 1750

Question 2.3.2

Le premier projet bénéficie d'un double objectif avec les 5% de la tranche supérieure et la prime de dépassement mais peut cependant créer un relâchement de l'équipe de vente une fois le dépassement atteint. Malgré tout, cela reste intéréssant si ce seuil de dépassement est justement placé pour qu'il soit réalisable avec de réels efforts de la part de l'équipe de vente, c'est donc selon moi davantage motivant.

Le deuxième projet est selon moi, légèrement moins motivant sachant que le salaire fixe est plus haut, et que la prime ne dispose d'aucun seuil, l'équipe de vente est donc motivée par cette prime mais peut tomber dans la facilité de se dire que leur salaire fixe est déjà assez élevé et que la prime reste relativement faible sans l'atteinte d'un chiffre d'affaire important.

Question 2.4

Les étapes du recrutement peuvent se dérouler comme suit :

- Etablir un cahier des charges des compétences nécessaires pour créer la fiche de profil de poste

- Créer le profil de poste recherché

- Etablir l'annonce puis le diffuser

- Trier les candidatures (CV et lettres de mtivation)

- Plannifier les entretiens

- Réaliser les entretiens à l'aide d'une grille d'évaluation

- Sélectionner le candidat retenu

- Rédiger son contrat de travail et procéder aux formalités administratives

- Prévoir une période d'intégration du nouveau salarié,

Dossier 3

Question 3.1

VOIR FIN DE LA COPIE

Question 3.2

Chiffre d'affaire

1 850 000€

Coût variable

912 000€

Marge sur coût variable

938 000€

Taux de marge sur coût variable : 50,07%

Charge fixe

370 000€

Résultats

568 000€

Question 3.3

Seuil de rentabilité : Charge fixe / Taux de marge sur coût variable =

370 000 / 0,5007 = 738965,45€

L'entreprise sera rentable à partir de l'atteinte de ce chiffre d'affaire.

Point mort : (seuil de rentabilité) / (CA x 360)

(738965,45 / 1 850 000) * 360= 144 jours

144 / 30 = 4,8 mois

0,8 * 30 = 24 jours

Le seuil de rentabilité est atteint au bout de 4 mois et 24 jours soit le 24 mai.

Question 3.4

La clientèle visée par l'opération que l'on vise est de 30% du CA, donc 30% de 1 850 000€ = 555 000€

L'incidence de cette opération sur le chiffre d'affaire est une augmentation de 550 000 x 0,1 (10%) = 55 000

Le nouveau chiffre d'affaire sera de 1850 000 + 55 000 = 1 905 000€

Incidence sur le résultat :

Chiffre d'affaire

1 905 000€

Coût variable

912 000€

Marge sur coût variable

993 000€

Taux de marge sur coût variable : 52,13%

Charge fixe

370 000€

Résultat

623 000€

Le résultat a augmenté de (623 000 – 568 000) 55000€.

Incidence de l'opération sur le seuil de rentabilité :

Nouveau seuil :

370 000 / 0,5213 = 709764,05€

Il a diminué de (738965,45 – 709764,05) = 29201,04€