Etude de cas sur Les Fragrances du Sud.

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Le prix des produits haut de gamme n’est pas le critère principal pour la clientèle de ce genre de produits.

L’implantation à l’étranger permet de supprimer les effets du taux de change.

D’après les documents les secteurs de moyenne et haute gamme sont moins sensibles aux évolutions de prix. L’Allemagne elle, mise sur ces produits de haute gamme, elle n’en souffre pas.

Les marchés de la France sont faits avec l’Asie qui n’est pas encore réellement exploité. Avec les États-Unis les marché est en perte de vitesse.

Dans un contexte économique intérieur tendu, il semble opportun d’exploiter les marchés extérieurs et en particulier ceux de l’Asie qui sont particulièrement sensibles à la subtilité des cosmétiques Français. Le taux de change n’étant pas réellement un frein à l’achat de produits haut de gamme, l’exemple de l’Allemagne le souligne, le client recherchant dans ces produits la qualité avant tout, il est important de miser sur cette classification haut de gamme.

L’impact du taux de change peut de plus être supprimé par :

- le développement sur le marché Européen

- l’implantation dans les pays où la monnaie est moins forte que l’Euro

III. L’évolution de la spécialisation de la France

Selon la théorie des avantages comparatifs de Ricardo et du modèle HOS, un pays a intérêt à se spécialiser dans la production pour laquelle il est le plus performant et le mieux doté en facteurs de production.

Les Fragrances du Sud sont spécialisées dans des produits issus d’un savoir-faire local : Grasse est le capital mondial du parfum. Ce secteur en France génère des excédents.

La France a abandonné les productions à faible valeur ajoutée et intensive, à main d’œuvre peu qualifiée au profit des industries du savoir-faire à forte valeur ajoutée, segment sur lequel se place « Les Fragrances du Sud ».

Le marché des cosmétiques génère des excédents à l’international, sur des marchés encore peu exploités.

Les investissements à l’étranger régressent régulièrement depuis 2008, en France comme sur le plan mondial. Les investissements restent inférieurs à l’investissement du Royaume Uni et de l’Allemagne.

« Les Fragrances du Sud » sont spécialisées sur un secteur étiqueté « France » excédents à l’exportation. Au même titre que les flux d’investissement à l’étranger sur un plan mondial, les investissements de la France à l’étranger sont en régression. L ’Allemagne et le Royaume-Uni qui restent devant la France sur ce plan sont devant la France en matière d’échanges internationaux.

Il paraît opportun que les fragrances du Sud développe la commercialisation de ses produits à l’international à condition :

- de jouer sur la classification haut de gamme de ses produits,

- de faire valoir sa situation géographique – Grasse capitale mondiale du parfum

- de valoriser ses 25 ans d’histoire,

- de mettre en exergue les caractéristiques naturelles, voire de développer le positionnement bio et écologique, de ses produits.

Plusieurs marchés sont à exploiter en priorité :

- l’Europe où le taux de change n’aura pas d’impact ;

- l’Asie où le marché est peu exploité et la monnaie moins forte que l’euro.

L’implantation de filiale à l’étranger peut être une opportunité pour réduire les coûts de production. Mais de façon à réduire l’impact négatif (perte des arguments d’implantation à Grasse) d’une telle disposition, il semble nécessaire de développer un argumentaire environnemental : se rapprocher des zones de culture des produits ou de réduction du coût carbone des produits – production au plus près