Entreprise BUT étude marketing

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3. Des chiffres clé

2016

2015

2014

2013

Chiffres d’affaires

1 515 666 322

1 337 293 741

1 268 918 488

1 227 961 963

Charges d’exploitation

1 517 515 735

1 354 124 451

1 291 651 385

1 266 247 655

Bénéfice ou perte

25 131 537

32 683 690

-5 189 067

-33 292 131

Fonds propres

199 624 203

176 814 571

14 583 266

72 252 254

Immobilisations nettes

421 570 472

411 363 353

345 798 997

340 456 988

Trésorerie

116 970 241

41 141 545

73 255 802

42 010 351

Dettes financières

212 767 604

223 639 995

380 242 466

318 444 336

Total bilan

905 996 483

805 723 925

724 448 076

664 985 565

Frais financiers

9 100 464

5 805 468

3 077 229

7 533 269

Produits financiers

24 749 267

11 365 960

10 417 740

15 389 895

Salaires et charges

227 088 042

211 319 063

193 715 279

190 453 841

Nombre d’employés

4 989

4 989

4 989

4 989

- La concurrence

L’entreprise BUT n’est pas seule sur le marché de l’équipement de la maison et doit faire face à de nombreux concurrents.

En effet après trois années de récession, le marché de l'ameublement en France est reparti en 2015 à la hausse. Si le niveau de chiffre d'affaires n'est pas encore revenu à celui de 2011, les grandes enseignes se livrent une bataille au quotidien.

Aujourd’hui Ikea est leader sur son marché il a d’ailleurs accru l'an passé son avance sur ses concurrents même si But qui a racheté et reconditionné quelques magasins Fly et Atlas a connu un joli rebond. Le paysage français reste néanmoins marqué par l'effondrement en 2014 du groupe Mobilier européen, détenteur des marques Fly, Atlas et Crozatier.

En effet, l’entreprise est par exemple confrontée à Conforama, entreprise de mobilier et de décoration de maison, d’origine française appartenant à la filiale du groupe sud-africain Steinhoff International.

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Mais également à Ikea, entreprise spécialisé dans la conception et la vente de mobilier et objets de décoration prêts à poser ou à monter en kit. En comparaison sur l’année 2015 Ikéa avait 18.3% des parts de marché contre 13.1% pour But et 15.7% pour Conforama.

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BUT International fait face à d’autres concurrents tels que Darty, entreprise française spécialisée dans la vente d’électroménager, de matériels informatiques et audiovisuels, souvent située en centre-ville, en périphérique, et dans les centres commerciaux. Celle-ci ne cesse de communiquer en promouvant son service après-vente avec son slogan « le Contrat Confiance » mais également sa célèbre camionnette jaune à l’avant bleu portant sur les côtés, le logo de son enseigne. C’est pourquoi BUT cherche au quotidien à agrandir son nombre de produit, en augmentant le nombre moyen de références par magasin. Celui-ci est d’ailleurs passé de 6 000 à environ 7 500.

[pic 17]

BUT cherche donc à se différencier de ses concurrents. Cela passe par des possibilités de personnalisation des équipements.

L’entreprise à posséder une image de discounter pendant quelques années et a donc cherché à se tourner vers des produits hauts de gamme mais ceci fut un échec.

En 2008 lors de l’arrivée de Régis Schultz, le PDG a souhaité renouveler la marque et lui donner une image beaucoup plus moderne. L’objectif principal du responsable de BUT France était donc de miser sur des prix attractifs tout en s’appuyant sur une diversité de l’offre, ceci passe par des panneaux promotionnels dans les magasins pour mettre en avant les produits compétitifs quitte à restreindre les marges.

Il mise également par une ambiance plus chaleureuse et moins industrielle que chez Ikéa avec des formes, des couleurs, des matières, des lignes contemporaines, ainsi que des espaces