Dossier de projet vierge.
Par Ninoka • 4 Juin 2018 • 1 835 Mots (8 Pages) • 588 Vues
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Types de produits,
Types de segments,
Gammes (largeur, profondeur),
Services associés, SAV, Garantie, Maintenance,
Marques, packaging, on, etc…
Formation
Positionnement par rapport à la concurrence
Prix des produits (marge de négociation)
[pic 14]
Faites votre carte perceptuelle …
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[pic 15]La matrice du BCG Boston Consulting Group
[pic 16]
[pic 17]
Faites votre propre matrice …
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[pic 18][pic 19][pic 20][pic 21][pic 22][pic 23][pic 24][pic 25][pic 26][pic 27][pic 28]
[pic 29] Etudier le plan de marchéage : politique de produit – prix – distribution - communication[pic 30]
Le plan de marcheage
L’analyse du plan de marchéage de votre entreprise
- Les produits et/ou services
La différenciation de l’offre, les stratégies de gestion de portefeuille – matrice BCG : pdts vedettes, dilemmes, vaches à lait et poids morts
Types des stratégies (différenciation, spécialisation, etc.)
- Les prix
…
Stratégie d’écrémage, de pénétration,etc…
- La distribution
Guichet (clientèle de passage), conseillers commerciaux (vente assise), marketing direct, phoning
- La communication
Communication externe, parrainage, opérations locales
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[pic 31] L’organigramme de votre entreprise[pic 32]
+ Organigramme du projet (structure adhocratique)
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[pic 33]
[pic 34] Mesurer l’influence de l’environnement
L’INFLUENCE DE L’ENVIRONNEMENT
- Politique
- Technologique
- Economique
- Ecologique
- Social
- Légal
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[pic 35]Elaborer le diagnostic stratégique qui va donner naissance à votre projet[pic 36]
EN INTERNE Forces et faiblesses de votre entreprise
Ses forces
Ses faiblesses
EN EXTERNE Opportunités et contraintes pour le projet
Les opportunités
Les menaces
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[pic 37] Déceler la problématique commerciale
[pic 38]
• Besoin décelé =>
• Formulation de la problématique (sous forme de question) =>
• Titre de votre projet =>
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[pic 39] Evaluer les ressources - Respecter les contraintes
1) Humaines
[pic 40]
Les acteurs du projet
Chef de projet :
Commanditaire :
Autres acteurs :
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[pic 41]
[pic 42] Evaluer les ressources - Respecter les contraintes
2) Temporelles
Votre gestion du temps à l’intérieur du projet
Le planning prévisionnel du projet (cf Gantt prévisionnel)
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[pic 43]
[pic 44] Evaluer les ressources - Respecter les contraintes
3) Technologiques
Comment se fait la communication dans le projet ?
=> Analysez votre Système d’Information Commercial
• Capture de l’information
Les sources d’information
La nature des informations
• Traitement de l’information
Types d’informations
Le matériel
Les logiciels
• Stockage - diffusion et partage d’informations
Types
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