DM MERCATIQUE VENTES LIMONADES CARREFOUR
Par Ramy • 2 Avril 2018 • 968 Mots (4 Pages) • 664 Vues
...
Les MDD vont autant réfléchir sur le contenu (produit bio, de qualité supérieur etc...) que sur le contenu (étiquette plus lisible, packaging).
Mais cette stratégie, si elle n'est pas correctement déployé, peut avoir des risques.
En effet le cœur de gamme peut vite se retrouver en concurrence face a une autre version distributeurs du produit, notamment sa version discount qui est très apprécier des consommateurs.
Il faut donc être précautionneux et attentionné dans ses décisions pour ne pas tomber dans la cannibalisation.
3 / Carrefour suis visiblement cette démarche au pied de la lettre, en effet on va retrouver dans sa gamme de limonade de marque distributeur exactement le même schéma développé dans la question précédente. Nous retrouvons tout d'abord bien évidemment le cœur de gamme « Marque Carrefour », ensuite la gamme discount avec la fameuse marque « Carrefour discount », on retrouve la gamme premium avec la limonade « Sélection Carrefour » de qualité supérieur, et enfin la gamme santé et citoyen avec « Agir Carrefour », la limonade Bio.
Il y a d'autre enseigne Française qui agissent de même, notamment Auchan, avec leur riz par exemple, Nous avons le Riz surinam très long Auchan à 8€ le kilo qui est le cœur de gamme, ensuite le riz long Auchan à 2.2€ le kilo le kilo qui correspond à la version discount, la gamme premium est représente par le riz 3 couleurs Auchan à 4.08€ le kilo. Et enfin nous retrouvons même la gamme sante et citoyen avec le riz basmati Bio Auchan à 3.96€ le kilo. C'est n'est qu'un exemple, mais la majorité des grande enseignes Française mais aussi Européenne employé cette même stratégie pour une grande partie de leur produits de marque distributeur.
4 / Le packaging est fortement touché par cette démarche, en effet les Distributeur vont devoir adapter les packaging de chacun de leur marque et de leur produit en fonction de la segmentation qui leur auront choisit, car un client ne s 'attend pas a la meme présention pour un produit premium que pour un produit discount. Et c'est aussi ca qui va l'aider a faire la différence entre les produits et s'orienter sur celui qui lui convient sans risquer de se perdre dans la foule de produit similaire. Cette différence de packaging va aussi jouer sur la valeur ajouté que vous voulez donner a vos produit, pour résumé assez simplement, plus le packaging de mon produit discount sera simple et pas très attractif, plus mon produit premium aura l'air beau et de qualité, et vice versa, plus mon produit premium sera sophistiqué et raffiné, plus mon produit discount aura l'air crédible. Cette différenciation est vraiment très importante.
...