Cadre de presentation d'un plan d'affaire

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les produits ou services moins chers : Les mêmes offres mais plutôt moins cher que les concurrents, cela peut permettre de proposer les mêmes services à des prix moins chers, et donc d’attirer certains clients des concurrents. En ce qui concerne ce point, notre concurrent avait bénéficié pour un beau temps du statut monopôle, donc si on a l’avantage d’offrir une valeur ajoutée au niveau des services fournis, et en se basant sur le prix du marché et les nouveautés promises par notre club on peut fixer un prix égal ou faiblement supérieur à celui du concurrent.

La politique prix

le prix de revient : c’est le prix auquel il revient de produire le produit ou le service. Le prix de revient qu’on obtiendra constituera le prix minimum auquel on doit offrir nos sévices. En tenant compte des charges fixes (Electricité +EAU+ Téléphone=1000DH ; salaires de 4 employés : Accueil/2 secrétaires=3000DH ; Entrainement/2 Coach= 5000DH) +autres charges occasionnelles =1000DH ….. donc on aura un peu prés de 100000 DH à payer mensuellement. Si on estime pouvoir inscrire environ 50 personnes durant les 3 premiers mois, le prix minimum d’inscription sera= 200DH

le prix de la concurrence : les concurrents sont déjà en activité, certains depuis des dizaines d’années. Ils pratiquent une politique de prix qui leur a permis d’être pérennes. Le prix de vente peut être basé sur leurs prix. Si on prend en considération le prix du club concurrent = 300DH, il est clair qu’on aura un grande marge ou on peut jouer sur le prix.

le prix psychologique : prix que les clients sont prêt à débourser pour le produit/service. D’après l’étude menée on a pu calculé le prix moyen que les personnes peuvent payer pour de tels services/qualité= 146,53 DH

La politique de communication

Il est important pour un créateur de se définir sa politique de communication tout en se fixant un budget incompressible. Sans communication, pas de clients. Donc si des difficultés apparaissent lors des premiers mois d’activité, il ne faut pas se laisser tenter par faire des économies sur la communication. Trop de créateurs font ce choix, se coupant l’herbe sous les pieds car moins de communication signifie moins de clients, moins de chiffres d’affaires et donc plus de difficultés.

Cette politique de communication doit prendre en compte au minimum 2 éléments :

Être adaptée à sa cible clientèle, tant au niveau du support que du contenu. On ne communique pas de la même manière auprès de seniors et auprès de mères au foyer.

Elle doit véhiculer le bon message, notamment ce « + produit » ou « + service ».

Les outils de communication sur lesquels un créateur d’entreprise doit travailler sont :

-Le nom de l’entreprise : DIMA FIT

-Le logo : (pas besoin pour l’exercice)

-Le slogan/Baseline (phrase de publicité):

’’ Make your body feel good ‘’

-Les cartes de visite.

Ensuite, d’autres outils peuvent être mis en place pour communiquer : Des plaquettes ; Des Flyers ; et les E-mailings.

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Merci pour votre attention