Analyse sur la marque PEZ

À ses débuts, PEZ s'adressait exclusivement à une clientèle adulte. Les bonbons, aromatisés à la menthe poivrée, étaient conçus pour rafraîchir l’haleine, notamment celle des fumeurs. Le slogan de l’époque, « La cigarette non, un PEZ oui ! », illustre cette volonté de positionner le produit comme une alternative aux cigarettes. Les distributeurs, à l’origine dépourvus de tête décorative, étaient sobres et fonctionnels. Cette approche visait un public mature, attaché à des produits pratiques.

Par la suite, la marque a introduit des distributeurs surmontés de têtes de personnages en 1955. De là, PEZ a réorienté sa stratégie pour viser b les enfants comme cible principale. Les nouveaux parfums fruités (cerise, citron, orange, fraise) ont été créés pour répondre aux goûts des jeunes consommateurs. Cette approche a permis à PEZ de séduire une audience plus jeune grâce à l’aspect ludique de ses produits.

Parallèlement, la marque a conservé une place importante auprès des adultes nostalgiques et collectionneurs. Grâce à des éditions limitées et des produits en lien avec des événements spécifiques (par exemple, des distributeurs en cristal ou en or), PEZ a cultivé une clientèle attachée à la nostalgie et à l’originalité de ses objets.

Positionnement marketing :

PEZ est une marque innovante et ludique qui combine des friandises de qualité avec des distributeurs iconiques et interactifs, ciblant les enfants grâce à des designs amusants

Éléments remarquables justifiant ce positionnement :

1. Originalité des produits : Les distributeurs brevetés et personnalisés offrent une expérience unique, mêlant plaisir gustatif et divertissement.

2. Stratégie centrée sur les licences : Les collaborations avec des franchises célèbres (Disney, Marvel, Warner Bros) renforcent l’attractivité auprès des enfants.

3. Aspect collection : Les séries limitées et événements (comme PezAMania) fidélisent les adultes nostalgiques, transformant les distributeurs en véritables objets de collection.

4. Communication avant-gardiste : PEZ innove continuellement avec des campagnes interactives, des applications (PEZ Play), et des séries événementielles pour rester pertinent auprès de toutes ses cibles.

Ce positionnement différencie PEZ sur le marché de la confiserie en combinant innovation, ludisme et lien émotionnel avec ses clients.