Table des matières

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Les objectifs fixés à travers cette recherche sont multiples. En premier lieu, il s’agit de réaliser l’objectif principal qui est de connaitre l’effet du sponsoring sportif sur le consommateur en mettant l’accent sur le cas d’ELECTRA Batterie. En deuxième lieu, nous souhaiterions par la même occasion enrichir la liste des études faites dans ce cadre. En dernier lieu, ce travail pourrait rassembler des données sur le sponsoring sportif en prenant le cas d’ELECTRA Batterie qui a sponsorisé Mehdi BENNANI lors du Marrakech Grand Prix 2013.

L’élaboration de cette recherche ne sera pas sans outils de collecte des données, à savoir une investigation sur le terrain et une documentation assez vaste à travers nos lectures.

A ce propos, la technique documentaire s’est appuyée sur des références se rapportant à l’objet de notre travail. Ainsi, afin de réaliser une description du thème et des théories qui y sont liées, nous avons tiré certaines informations à travers divers travaux de recherches d’articles et Internet entres autres.

Outre l’information documentaire, qui est certes intéressante et précieuse, mais ne peut en aucun cas remplacer le travail de terrain, nous allons mener une enquête par le biais du questionnaire.

Dans ce travail de recherche, l’accent sera mis sur l’impact du sponsoring sportif sur le consommateur lors de l’événement. Quel est l’impact du sponsoring sportif sur le consommateur ?

A cet égard, de nombreuses questions auxquelles nous tenterons de répondre au fil de ce travail, s’imposent :

Le consommateur peut-il mémoriser la marque du sponsor lors d’un événement?

Est-ce que le sponsoring sportif est un moyen efficace pour communiquer?

Le fait d’associer le produit à un sportif connu et populaire influence le comportement du consommateur au niveau de la notoriété d’image, la mémorisation et l’intention?

Le fait d’avoir des connaissances dans l’activité parrainée, les effets du sponsoring seront importants ?

Notre travail aura comme plan : Le premier chapitre offre une vue d’ensemble sur le sponsoring, son historique, comme il est devenu un instrument important dans le mix de communication et les firmes l’intègrent de plus en plus dans leur politique d’entreprise et ces mesures et le sponsoring sportif. L’objectif est d’établir une analyse détaillée de ce type, les principales motivations et raisons des entreprises qui s’engagent dans le sport et les formes de sponsoring existantes.

Notons qu’il existe plusieurs formes de sponsoring et une multitude de possibilités d’utiliser chacune des formes. Il y a beaucoup d’avantages comparés aux moyens classiques, mais il faut aussi montrer les problèmes et les inconvénients et enfin le cas du Maroc qui essaie de développer cet outil malgré l’amateurisme du sport national.

Le deuxième chapitre met l’accent sur l’événement Marrakech Grand Prix pour donner une idée sur le sport automobile au Maroc, le Grand Prix (WTCC), la ville de Marrakech et le sportif sponsorisé. La course fascine le monde, indépendamment de l’âge et de la nationalité. Le World Touring Car Championship a un pôle d’attraction encore plus grand.

Le troisième chapitre a pour objectif de connaitre l’entreprise sponsor « ELECTRA Batterie » et d’analyser le sponsoring sportif à l’exemple de l’entreprise ELECTRA Batterie. Il présente l’étude et l’analyse de l’impact du sponsoring sportif sur le consommateur.

Parmi les difficultés de cette recherche, la première difficulté était le manque de références. Cette recherche a pu voir le jour grâce aux travaux académiques développés à l’étranger.

La deuxième nous n’avons pas réussi à contacter la responsable communication de l’entreprise ELECTRA pour s’informer sur l’entreprise, le mode d’évaluation de l’action sponsoring au niveau d’augmentation de ventes de la mémorisation,… et sur le contrat de sponsoring avec le champion de haut niveau Mehdi BENNANI. Concernant notre ignorance des objectifs et de la cible de la marque sponsor ELECTRA Batterie dans son opération de sponsoring avec le champion Mehdi BENNANI. Nous n’avons pas réussi à contacter la responsable de l’opération. Nous ne savons donc pas si ses buts ont été atteints.

Enfin, nous n’avons pas réussi à contacter le champion de haut niveau Mehdi BENNANI pour s’informer sur son contrat de sponsoring avec l’entreprise ELECTRA.

Parmi ces apports, nous avons l’encouragement des entreprises marocaines à utiliser cet outil de communication en parallèle avec les outils classiques tels que la publicité, la promotion du sport automobile marocain et enfin l’ajouter comme nouvelle références pour d’autres futures perspectives.

CHAPITRE I

SPONSORING & SPONSORING SPORTIF

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- SPONSORING :

- Historique :

1.1. Définition

Walliser[2] définit le sponsoring comme :

« … une forme d’association caractérisée par la mise à disposition de moyens financiers et/ou non financiers par un parrain (une organisation à but lucratif ou non lucratif, un individu) à une entité parrainée (événement groupe, organisation, individu) dans le domaine du sport, de la culture, du social ou de l’environnement ayant comme double objectif : soutenir l’entité parrainée et favoriser les objectifs de communication du parrain.»

Le terme « sponsoring » se caractérise par:

- L’existence d’une relation d’échange entre deux partenaires, le sponsor et le sponsorisé

- La prestation et la contrepartie sont clairement déterminées

- Le sponsor met à disposition des moyens financiers ou non financier au sponsorisé

- Le sponsorisé transmet des droits économiques au sponsor, qui doivent être favorables pour atteindre les buts de marketing.

1.2. Mécénat et sponsoring / endossement et sponsoring:

Sponsoring